企业管理软件--供应链契约让木板「起舞」

　　当企业内部的流程优化时我们关注协作机制，而当企业外部流程优化时我们更关注的是合作机制，

在这里称之为「契约机制」。通过优化“契约机制”来优化供应链，可以达到提升供应链的效果。对于

家具行业而言，原材料单一且周期长、生产工艺复杂、分销渠道多样的特质，使得利用“契约机制”更

好地实现供应链的大协作成为可能，因此“契约机制”在某种意义上也是“供应链契约”。

　　脆弱的行业价值链条

　　随着国内城镇化建设进程的加快，房地产、家具及相关产业的市场空间变得日益巨大，家具行业的

生产量、销售额和出口额等多个上扬的指数更充分表现出整个行业的持续发展潜力。统计数据显示，

2011年全国家具总产量达6.99亿件，同比增长8.27%。2013年1-2月，家具制造业工业销售产值达820.39

亿元，同比增长14.9%。

　　然而，漂亮的市场表现数据并不能掩盖家具行业的发展隐患。据国家统计局、中国物流与采购联合

会4月发布的报告显示，1月中国制造业采购经理指数（PMI）为52.9%，而木材加工及家具制造业仍低于

50%这条荣枯线。再看家具制造企业。劳动力紧张、成本上升、原材料涨价及能源和物流运费调整等诸多

困扰，使得行业成本不断推高，利润日渐摊薄，竞争态势愈发白热化，一些议价能力较弱的中小家具制

造企业的运营压力尤其巨大。

　　分析家具产业价值链可以发现，处于生产环节的家具制造行业承受着来自原料供应市场和消费市场

的双重压力。

　　文中插入语：契约模式的供应链管理无疑将有助于重塑家具行业的价值链条，为企业争取喘息的良

机。

　　从价值链中的企业角度看，材料企业和成品企业是影响家具行业价值链水平的两大重要方面。　　

从上图可以看出，材料供应企业的短板主要在于：

　　首先，对成品企业的需求不了解。目前对于材料企业而言，生存都是困难的，把钱结算回来就可以

了，至于成品企业生产什么、需要什么材料、消费者想要什么，他们都不甚了解。

　　其次，材料的创新能力不够。大量的材料企业还在生存困境中挣扎，品牌和研发的能力还是非常弱

的。

　　另外，人才匮乏。材料企业的门槛较低，对劳动者的素质要求也相对不高，非常缺乏创新、研发、

设计的专业人才。

　　家具成品企业的短板则主要在于：对新材料所知甚少，与上游材料企业的沟通也非常少；成品企业

原创设计的产品非常少，这就意味着采用新材料的可能性也在降低；极少与供应商、材料企业建立长期

共赢的战略合作关系；对上游材料企业的忠诚度相对较低。

　　正是由于位居上下游的材料企业与成品企业没能很好地对接，导致目前家具行业的价值链水平整体

不高，偏弱的供应链管理使得家具制造企业竞争力低下。
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