从本地到异地 流通企业的扩张必由之路

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　　2012年，对于中国出口贸易来说可谓是内外交困。于内，人力资源成本火箭式上升;于外，不仅需求下降，与美国、欧盟各国等之间的贸易争端此起彼伏，针锋相对，味十足。这厢外贸越来越难，那厢国内市场需求扩大，不少流通企业纷纷开始转向内销，希望在市场竞争中占得先机。

　　“十二五”规划明确指出：作为 “国民经济先导性和基础性产业”的流通业，至2015年，全国社会消费品零售总额达到30万亿元，网上购物零售额达到2万亿元。流通业对规模的需求越来越大，大量有实力的流通企业纷纷开始了自己的连锁经营跑马圈地计划。

　　流通企业可持续经营 必备五大核心能力

　　在鼎捷看来，企业的连锁扩张，离不开信息技术的帮助。只有通过信息技术这一强有力的工具，才能让企业管理能力的提升跟得上企业规模的扩大，从而实现企业资源的整合和运营的智慧转型，终提升企业利润。

　　对于转型期的流通业，鼎捷通过总结30年行业服务经验，提出了企业流通企业可持续发展五大核心能力——单店盈利能力、单店复制能力、差异化经营能力、异地扩张能力、资产网络化运营能力。

　　智慧经营 走出连锁企业异地扩张困局

　　对有实力的流通企业来讲，连锁经营总有一天会面临本地市场饱和的困境，如果这时企业还想继续发展，就必须选择异地扩张开辟新市场，提升获利空间，打造全国性品牌。而在企业异地扩张的过程中，由于文化与消费习惯的不同，企业在不同的地区需要在人员培训、导购、促销、陈列等方面做出调整，同时为异地门店提供及时的物流支持。可以说，异地扩张能力的关键，就在于信息化管理和第三方物流。

　　作为床上用品行业中屈指可数实施了研发、生产、销售为一体的制造业信息化平台的企业，水星家纺在扩张过程中步步为营，牢牢控制了终端销售渠道，用以创造品牌，谋求成为“百年老店”。

　　通过信息化管理平台，各门店、卖场可以实时分享销售情况，安排门店间的货物调拨，满足销售过程中各种不同的结算方式;此外，总部还能根据终端数据信息，对门店的货物种类、品种、花色、数量等做成反应计划，根据区域特点制定不同销售策略。通过信息化工具的运用，水星家纺成功实现了智慧转型，异地扩张成果显著，目前企业已在全国拥有近2000家门店渠道，且每年营业额成长速度达到40%以上。

　　随着国内各大流通企业越来越多地把目光转向连锁经营，本地市场逐步饱和，异地扩张就显得越来越重要。而要想更好的实现异地扩张，企业就必须用好信息化管理工具，不断改进自身管理、经营水平，终实现企业的智慧转型。