单店盈利 保障规模经营

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　　2010年牛尔创立娜露可品牌并正式登陆中国市场，从创立初期至今，娜露可品牌获无数媒体赞誉，深受消费者的信任与青睐，牛尔的门店专营和连锁经营也一路风生水起。目前，已成功完成在上海、北京、广州、杭州等一二线城市十多家门店的快速复制和规模布局，同时，其海外拓展计划也已提上了议程。

　　在40%特许经营单店处于亏损的现状下，专注品牌经营、提高单店盈利的价值思维变得愈加重要。牛尔认为保证单店的盈利是规模扩张的基础。打造单店盈利能力可以协助流通企业在选址、陈列、推广、导购、促销、补货等方面建立合理的模式，稳定的单店盈利模式也是企业由单店向多店扩张的基础。

　　通过对于本土500家区域优势化妆品店调研显示：96%的门店经营者认为分析每日、每周和每月的客单数指标非常关键;78%的门店经营者在门店入口处安装了计数器;64%的门店经营者通过客单价水平，管控门店的商品结构;81%的门店经营者通过客单数和连带率，制订门店的主题促销活动方案;43%的门店经营者通过客单件指标分析会员贡献和会员返店周期，制订会员促销方案。客流量、进店率、成交流、连带率、回头率、客单数、客单价……各种围绕化妆品零售门店的经营参数必须借助先进的信息技术手段获取、共享和分析。

　　在家门店设立之时，牛尔高层就意识到信息技术对其经营管理的重要性。经过严格的考察和甄选，牛尔终选择了鼎捷软件易成商贸流通企业整体解决方案，助力其门店科学管理，实现门店管理的快捷和业务流程的标准化，敏捷应对市场变化。

　　通过前台的安装、系统对数据的快速读取分析、业务财务一体化的管理，牛尔门店的运营有序推进：实时掌控门店销售数据、库存数据，对商品和价格实行统一管理;销售毛利、客单价数据实时分析，从容应对各种营销挑战;生产计划编排准确，要货、生产及时，满足总部不同套装组合不同包装的要求;新装组合敏捷精准，物流配送快速有效，方便总部实时制定新装政策;商品企划精准灵活，贴合化妆品行业促销政策的特征，总部进行简单促销范围管控以及权限分割，门店自由组合产品销售;门店根据单品成交量制定临时促销政策，提高门店销售业绩，同时对单店和多店促销方案实现快速复制。

　　从前端门店到后端财务、从零售促销到经销渠道的一体化信息化管理平台的搭建，帮助牛尔彻底杜绝了信息断层的出现。数据采集的透明化、零售流程的简单化、促销政策的多样化、物流效率的快速化更成为其实施统筹管理、降低营销管理成本，实现门店规模扩张和快速复制的有效筹码。