泸州老窖白酒

2011 年，于小鹏正式代理泸州老窖三大系列，特曲、泸州老窖六年陈头曲铁盒http://www.gj***/product/item-id-1829.htm、老头曲，并开设了咸阳家专业泸州老窖专卖店。二次创业的于小鹏，对资源显得更加注重。在他的带领下，组织了一支精干的营销团队，进行市场铺货，同时加大对产品的宣传，各种空中广告、车体广告、路牌广告等相继覆盖整个咸阳市面。咸阳地区12 个县，共有15 个经销商，300-400 家终端商以及各直营店。仅2011 年销售额就达400 万，2012 年增长至2500万。
　　2012 年12 月，于小鹏又代理了新品——西凤大酒海。谈起西凤大酒海，于小鹏向讲到，“选择新品牌做强市场取决于一个经销商的眼光，你是不是敢个吃螃蟹。作为我们今年主推的新品，西凤大酒海在产品定 位上，主要以中低档价位的光瓶酒为主，价格适中，适合目前市场的需求。‘西凤大酒海，贵在瓶中酒’产品的宣传标语有个性、吸引消费者，引领中国高端光瓶酒时代。”
　　2013 年注定是一个喧嚣叫闹年。于小鹏说，“整个咸阳白酒市场集中在中低端。国家政策的影响致使整个咸阳市场白酒蒸发量较大，影响的不单单是我们的销售额，这是行业发展趋势的必然结果。如果说之前的咸阳市场一年白酒容量拥有300 万吨，那么今年政策影响，有100 万吨自然蒸发掉，剩余的200 万吨包括各大经销商、代理商、终端商一同抢占市场，销量自然减少，而且竞争越发激烈，强者生存，弱者则被淘汰。天威酒业的优势在于拥有更庞大的终端资源，未来发展趋势会回归到大众消费时代，而我们始终做到接地气儿，将更广泛的资源掌握在手中。”