都说网络营销不好做，但有注册公司行业难做吗
都说网络营销不好做，但有注册公司行业难做吗？
上图是2014年10月，我为这家叫磐琨的注册公司设计的广告语，充斥在其的各个页面上，客户转化率陡然上升。这个网络营销案例是这样开始的：
2013年7月一天，我的中学同学要给我介绍新客户，一家由律师创办的上海注册公司（为了便于看图，我把他的公司网址先公布一下：www.pe***.cn）。以我当时的观念，我并不看好能与之长期合作。上海的注册公司竞争非常激烈，满大街小巷都是，一些面包车上、甚至公共厕所里都会贴有注册公司的广告，想注册新公司的创业者并不一定在网上找代理公司。而且我们公司所提供的网络营销服务，要求客户必须每月投入一定的广告费和服务费，这种投入是否能达到客户的预期值呢？
带着这些疑问，我与宋律师进行了次会面。他对于上海注册行业的介绍，更加让我觉得没有把握让对方满意。在上海每天有400多家新企业注册，但全上海的注册公司有几万家，新注册的公司大多都是小微企业，注册费用总共也就是几千元，利润也不过每单几百元。在与我联系之前，他也做了一年多的百度竞价广告，要想排名在百度首页，他当时所付的广告费是每点击一次20多元钱，这样的广告费价位比许多做B2B业务的客户都要贵（如包装材料、设备、装修等）。他每月投入5000元的广告费，好的情况下每月能开发出2-3个客户，不好的情况下一个单子也没有。
听完他的介绍，我初步判断他做网络营销不成功的原因在于：手段太过单一，只靠百度竞价广告。如果结合我们公司提供的搜索引擎自然排名和灌水（大量发布免费信息）服务，效果要好很多。但效果是否能达到预期，不好说。于是，我们谈好，先合作三个月，如果三个月下来，效果令他满意，就长期合作。
为了能让他的网站有自然排名的效果，步就是改版宋律师公司的，把原先由百度公司提供的、很简单的网站，改造成有利于自然排名的样式，每一个页面都进行了优化。第二步，优化百度广告，把广告创意、关键词都进行了调整，避免使用价格贵的核心关键词（如：注册公司、上海注册公司），尽量使用价格便宜的长尾词（如：浦东注册公司、临港注册公司）。第三步，安排专人大量发布免费信息（如：在58同城、赶集、去114网上注册免费会员，每天发布信息）。第四步，通过我们掌握的友情链接资源，推广网站首页和重要页面的自然排名。第五步，根据客户的搜索词，每周定制一篇软文来满足客户的需求。（如：上海注册公司的流程，上海哪个经济园区注册公司优惠多）。第六步，要求宋律师建立起有效的评估机制，就是由专人接待来自于网络的咨询，并登记好，用于评估网络营销的效果。
其中难做的就是百度竞价广告，客户每月的广告预算仍然是5000元/月，除去节假日不做，平均到每天的广告费也就是200多元，而在网上搜索注册公司相关的搜索量非常大，即便是我们大量使用长尾词，每天刚上线2小时，钱就花光了。我们与客户配合做了些测试，终把广告时间定在了18：00到21：00，这个时间段许多同行下班，不做广告了，广告费相对较低；更重要的是同行的恶意点击在这个时间段相对比较少，再加上我们有一套对付恶意点击的方法，转化成客户的成功率会高一些。
在为宋律师制定网站自然排名策略上，我们没有选择这个行业值钱的关键词做排名，如：“注册公司”、“上海注册公司”。这些词自然排名难度大，没有把握能排到首页上去。我们选择了宋律师的优势地区来做自然排名，他的公司是浦东工业园区和临港经济园区的招商引资承包商，在这两个地区注册公司，他能给到许多优惠。终，我们把目标定为：“浦东公司注册”、“临港注册公司”、“周浦注册公司”等排名在百度首页。如下图：浦东公司注册在百度排名在首页第十位。
更多请点击：http://www.tis***.cn/pankun.html
公司：上海添力网络科技有限公司
地址：上海浦东新区康桥路1801弄128号
咨询热线：4006115220
电话：021-58942220
上图是2014年10月，我为这家叫磐琨的注册公司设计的广告语，充斥在其的各个页面上，客户转化率陡然上升。这个网络营销案例是这样开始的：
2013年7月一天，我的中学同学要给我介绍新客户，一家由律师创办的上海注册公司（为了便于看图，我把他的公司网址先公布一下：www.pe***.cn）。以我当时的观念，我并不看好能与之长期合作。上海的注册公司竞争非常激烈，满大街小巷都是，一些面包车上、甚至公共厕所里都会贴有注册公司的广告，想注册新公司的创业者并不一定在网上找代理公司。而且我们公司所提供的网络营销服务，要求客户必须每月投入一定的广告费和服务费，这种投入是否能达到客户的预期值呢？
带着这些疑问，我与宋律师进行了次会面。他对于上海注册行业的介绍，更加让我觉得没有把握让对方满意。在上海每天有400多家新企业注册，但全上海的注册公司有几万家，新注册的公司大多都是小微企业，注册费用总共也就是几千元，利润也不过每单几百元。在与我联系之前，他也做了一年多的百度竞价广告，要想排名在百度首页，他当时所付的广告费是每点击一次20多元钱，这样的广告费价位比许多做B2B业务的客户都要贵（如包装材料、设备、装修等）。他每月投入5000元的广告费，好的情况下每月能开发出2-3个客户，不好的情况下一个单子也没有。
听完他的介绍，我初步判断他做网络营销不成功的原因在于：手段太过单一，只靠百度竞价广告。如果结合我们公司提供的搜索引擎自然排名和灌水（大量发布免费信息）服务，效果要好很多。但效果是否能达到预期，不好说。于是，我们谈好，先合作三个月，如果三个月下来，效果令他满意，就长期合作。
为了能让他的网站有自然排名的效果，步就是改版宋律师公司的，把原先由百度公司提供的、很简单的网站，改造成有利于自然排名的样式，每一个页面都进行了优化。第二步，优化百度广告，把广告创意、关键词都进行了调整，避免使用价格贵的核心关键词（如：注册公司、上海注册公司），尽量使用价格便宜的长尾词（如：浦东注册公司、临港注册公司）。第三步，安排专人大量发布免费信息（如：在58同城、赶集、去114网上注册免费会员，每天发布信息）。第四步，通过我们掌握的友情链接资源，推广网站首页和重要页面的自然排名。第五步，根据客户的搜索词，每周定制一篇软文来满足客户的需求。（如：上海注册公司的流程，上海哪个经济园区注册公司优惠多）。第六步，要求宋律师建立起有效的评估机制，就是由专人接待来自于网络的咨询，并登记好，用于评估网络营销的效果。
其中难做的就是百度竞价广告，客户每月的广告预算仍然是5000元/月，除去节假日不做，平均到每天的广告费也就是200多元，而在网上搜索注册公司相关的搜索量非常大，即便是我们大量使用长尾词，每天刚上线2小时，钱就花光了。我们与客户配合做了些测试，终把广告时间定在了18：00到21：00，这个时间段许多同行下班，不做广告了，广告费相对较低；更重要的是同行的恶意点击在这个时间段相对比较少，再加上我们有一套对付恶意点击的方法，转化成客户的成功率会高一些。
在为宋律师制定网站自然排名策略上，我们没有选择这个行业值钱的关键词做排名，如：“注册公司”、“上海注册公司”。这些词自然排名难度大，没有把握能排到首页上去。我们选择了宋律师的优势地区来做自然排名，他的公司是浦东工业园区和临港经济园区的招商引资承包商，在这两个地区注册公司，他能给到许多优惠。终，我们把目标定为：“浦东公司注册”、“临港注册公司”、“周浦注册公司”等排名在百度首页。如下图：浦东公司注册在百度排名在首页第十位。
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