外贸询盘回复的技巧

许多外贸销售人员都遇到过这种情况，即客户似乎在回应客户的询问后便消失了，无法再与他们联系。 我们感到困惑。 顾客是否对我们的回应不满意，还是顾客不知道我们要表达什么？ 实际上，有一些用于响应查询的技术。 让我们首先介绍外贸邮件查询的响应技术。 在介绍这些技术之前，您是否解决了以下问题？
1。 您知道产品的优势和特点吗？
2。 什么是产品流程和产品材料？
3。 竞争对手的报价是什么？
4。 我的低价是多少？
在回答上述问题之后，我将介绍用于响应查询的技术。
方法1 ：（坦率，诚实，直接）
开头：客户名称
文字：首先报告价格，然后说明您产品的优势和功能，以及产品流程和产品材料 。 然后回答客户查询中的其他问题。
尾声：我希望对方回复
这是告诉客户价格，随后的产品描述告诉客户我们的成本已经很高，并且材料的质量决定了价格 将不再减少。 我们稍后会回答客户的问题。
当客户收到此类回复电子邮件时，他们会认为您是一个快乐的人。 这种用于回复电子邮件的讨价还价空间被抑制得非常低。
[点击进入图片并发表评论]回复外贸查询的技术
技术2 ：（引用经典内容引人注目）
开始：带上客户的名字
正文：我 相信您有。在国内市场上，我知道其他制造商的价格大约是****，而我们的价格在**的范围内。 这种价格差异是因为我们是共享总成本的高级装配线功能。 订单达到额后，我们仍有协商的余地。
结束：我希望对方的答复
是告诉客户提供给他的价格相对较低。 同时，它解释了为什么产品价格低，并强调了这是现代生产的优势。 只要数量大，就告诉客户您想降低价格。
当客户收到这样的答复时，他们通常会增加订单量以获得降低价格的权利，而不是直接要求降低价格。
方法3 ：（要求，将问题转发给客户）
开头：带上客户的姓名词
文字：我们几乎无法达到您所付出的价格。 如果要达到这样的价格，请参考以下解决方案：1.降低生产过程的难度2.更换产品材料3.延长交货周期。 如果我们能做一点，我们的价格将有谈判的余地。
结束：希望对方的答复
这种答复是将客户的降价请求退还给客户，供客户选择。 实际上，这意味着不降低价格。 如果价格下降，您必须让步。
回复客户电子邮件的方式有三种，我们需要分析具体情况。
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