做外贸前需要知道的一些知识
1、一切只靠自己，不要寄希望于别人
你刚进入一个公司或者工厂，肯定寄希望与有一个老人能带带你，使你更快的融入其中；但是现实中是很多人只会应付你、让你干杂事，或者公司刚起步、根本没有专业的外贸人带你；所以，要想成长必须靠自己去学习。
2、工作的时候要既灵活又勤奋
做外贸，勤奋是必须的，何况你是个没有任何资源的新手，自己做一份公司的简介，包括公司的基本信息、公司主要产品、公司主要的市场、销售情况、产品的优势，如果是工厂可以再介绍一下工厂设备、产能、品质把控、iso标准等，充分了解熟悉自己产品的各项信息后，花功夫对自己的产品宣传文案做一个精良的翻译，让国外客户一目了然，间接加深客户对产品的一个信赖度。然后在去多找可以开发客户的平台，去网上找一些业务老鸟找客户的技巧和攻略学习。
3、学会使用外贸开发工具，起到事半功倍的效果。
每个行业都有竞争，外贸行业更是如此，因为现在展会费用高而且效果近几年也不是很好，所以展会对于一般的外贸人不一定好用，但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了，在打开顶易搜索软件-Topeasy之后直接精准定 位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的联系方式，使你更的开发国外客户。
4、工作要有计划，量变引起质变
新人入行，往往对于外贸行业知识以及技巧的了解是很缺乏的，这个时候我推荐你在实践中历练成长，找到客户的联系方式之后一定要给客户发开发信，前期如果你找的客户数量少的话回复率肯定也很低。这就要求你多寻找开发客户的渠道，只有客户的数量上去了，订单才能随之而来。后续的话你就要学习如何与客户进行沟通，建议去客户上去了解一些信息，然后针对性的写开发信。
5、及时调整自己的心态
外贸新人在入行三个月或者半年没有出单都是很正常的事，因为我们大家都是普通人，基本上每个外贸成单都是七分靠努力，三分靠运气的事情。所以你不要一看同时期入行的人已经出单了你就开始着急继而否定自己。稳住心态，做好自己该做的事，你成单的那一天会很快到来。
6、注重客户维护，注重人脉积累
一定要维护好你感觉以后肯定会有机会合作的客户，并且在合作之后更要保持好的关系，因为很多外贸人第二个客户就是个客户给介绍的。要注重自己人脉的积累，贸易公司，代理商，货代公司都有没事的时候联系一下，积累的外贸行业人脉会让你在入行一段时间之后看到他们的价值。
基础有多少并不重要，如果想做一个的外贸业务员，接到更多的订单，心态很重要。一定要在岗位上不断的坚持学习，努力是我们的途径。
外贸开发的工具分享-环球快客，外贸edm邮件营销,为外贸企业提供了广泛的，源源不断的来源，搜索全球潜在商机。找外贸客户就用环球快客。
你刚进入一个公司或者工厂，肯定寄希望与有一个老人能带带你，使你更快的融入其中；但是现实中是很多人只会应付你、让你干杂事，或者公司刚起步、根本没有专业的外贸人带你；所以，要想成长必须靠自己去学习。
2、工作的时候要既灵活又勤奋
做外贸，勤奋是必须的，何况你是个没有任何资源的新手，自己做一份公司的简介，包括公司的基本信息、公司主要产品、公司主要的市场、销售情况、产品的优势，如果是工厂可以再介绍一下工厂设备、产能、品质把控、iso标准等，充分了解熟悉自己产品的各项信息后，花功夫对自己的产品宣传文案做一个精良的翻译，让国外客户一目了然，间接加深客户对产品的一个信赖度。然后在去多找可以开发客户的平台，去网上找一些业务老鸟找客户的技巧和攻略学习。
3、学会使用外贸开发工具，起到事半功倍的效果。
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4、工作要有计划，量变引起质变
新人入行，往往对于外贸行业知识以及技巧的了解是很缺乏的，这个时候我推荐你在实践中历练成长，找到客户的联系方式之后一定要给客户发开发信，前期如果你找的客户数量少的话回复率肯定也很低。这就要求你多寻找开发客户的渠道，只有客户的数量上去了，订单才能随之而来。后续的话你就要学习如何与客户进行沟通，建议去客户上去了解一些信息，然后针对性的写开发信。
5、及时调整自己的心态
外贸新人在入行三个月或者半年没有出单都是很正常的事，因为我们大家都是普通人，基本上每个外贸成单都是七分靠努力，三分靠运气的事情。所以你不要一看同时期入行的人已经出单了你就开始着急继而否定自己。稳住心态，做好自己该做的事，你成单的那一天会很快到来。
6、注重客户维护，注重人脉积累
一定要维护好你感觉以后肯定会有机会合作的客户，并且在合作之后更要保持好的关系，因为很多外贸人第二个客户就是个客户给介绍的。要注重自己人脉的积累，贸易公司，代理商，货代公司都有没事的时候联系一下，积累的外贸行业人脉会让你在入行一段时间之后看到他们的价值。
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