世界500强企业代理商们的网络营销 代理商网络营销
世界500强企业代理商们的网络营销 代理商网络营销上海添力
工业品企业与代理商们之间的矛盾常常是这样的:企业投入了大量资金,做市场营销活动,也给了各地区代理商不错的LEADS(销售线索),就是不见代理商们的销售业绩提升;代理商们常常抱怨企业的市场营销做得不够,得到的LEADS过少而且过时,也常常为LEADS分配不公而吵闹。本文所提到的一家大型ERP软件公司,自2012年起,利用网络营销技术,花了很小的代价,不断地培养代理商们在网络上自己开发新客户,真正做到了“授人以鱼,不如授之以渔;授人以渔,不如授之以欲。”
注释:之所以用“某世界500强企业”而不是直接引用公司名,是因为我目前仍然与之合作,仍然受到保密协定的约束,考虑到本文如果使用该公司名或品牌,需要向对方的部门申请,不但漫长而且很有可能被拒,索性不提为好。不过,给这家企业做上两个标签,相信许多人都明白我们谈的是哪家企业:标签1(全球大的ERP软件公司)、标签2(85%的世界500强企业都在使用它的产品)。为了本文描述方便,我们暂且称之为SAX(SAX中文是萨克斯,我们谈的这家企业只和这个乐器差了后一个字母,既然不能提对方公司,所以我们用X代替)。
案例背景
SAX公司有多款产品,R产品的目标客户群是大型企业,A产品的目标客户群是中型企业,B产品的目标客户群是小型企业。其中B系列产品的客户群体大,代理商也多,全国共有400多家大大小小的代理商(SAX根据每年的业绩把他们分为金、银、铜牌三个等级)。Mily就是SAX公司B系列产品的渠道经理,她一方面要协调SAX公司的市场部加强B产品的宣传力度,以提高LEADS数,另一方面又要向这400多家代理商们分配LEADS,无奈的是B产品代理商太多,常常是僧多肉少,每个代理商都在报怨给得不够。焦头烂额的她在2012年起,制定新的渠道政策:采用新技术,帮助合作伙伴快速成长,培养他们的自我营销能力。为此,Mily在2012年上半年一直利用业余时间泡在图书馆,收集各种新型市场营销资料。正逢我写的《传统行业如何用网络拿订单》一书出版发行,并于6月份上架到各大图书馆,Mily对比了几本网络营销书后,决定找我合作。
更多点击:http://www.tis***.cn/dls.html
上海添力网络科技有限公司
地址:上海浦东新区康桥路1801弄128号
咨询热线:4006115220
电话:021-58942220
工业品企业与代理商们之间的矛盾常常是这样的:企业投入了大量资金,做市场营销活动,也给了各地区代理商不错的LEADS(销售线索),就是不见代理商们的销售业绩提升;代理商们常常抱怨企业的市场营销做得不够,得到的LEADS过少而且过时,也常常为LEADS分配不公而吵闹。本文所提到的一家大型ERP软件公司,自2012年起,利用网络营销技术,花了很小的代价,不断地培养代理商们在网络上自己开发新客户,真正做到了“授人以鱼,不如授之以渔;授人以渔,不如授之以欲。”
注释:之所以用“某世界500强企业”而不是直接引用公司名,是因为我目前仍然与之合作,仍然受到保密协定的约束,考虑到本文如果使用该公司名或品牌,需要向对方的部门申请,不但漫长而且很有可能被拒,索性不提为好。不过,给这家企业做上两个标签,相信许多人都明白我们谈的是哪家企业:标签1(全球大的ERP软件公司)、标签2(85%的世界500强企业都在使用它的产品)。为了本文描述方便,我们暂且称之为SAX(SAX中文是萨克斯,我们谈的这家企业只和这个乐器差了后一个字母,既然不能提对方公司,所以我们用X代替)。
案例背景
SAX公司有多款产品,R产品的目标客户群是大型企业,A产品的目标客户群是中型企业,B产品的目标客户群是小型企业。其中B系列产品的客户群体大,代理商也多,全国共有400多家大大小小的代理商(SAX根据每年的业绩把他们分为金、银、铜牌三个等级)。Mily就是SAX公司B系列产品的渠道经理,她一方面要协调SAX公司的市场部加强B产品的宣传力度,以提高LEADS数,另一方面又要向这400多家代理商们分配LEADS,无奈的是B产品代理商太多,常常是僧多肉少,每个代理商都在报怨给得不够。焦头烂额的她在2012年起,制定新的渠道政策:采用新技术,帮助合作伙伴快速成长,培养他们的自我营销能力。为此,Mily在2012年上半年一直利用业余时间泡在图书馆,收集各种新型市场营销资料。正逢我写的《传统行业如何用网络拿订单》一书出版发行,并于6月份上架到各大图书馆,Mily对比了几本网络营销书后,决定找我合作。
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