怎样让物流成为企业新的利润源？
现在市场竞争越来越激烈，降价虽然不是一个好的选择，但正成为很多企业获取生存空间的方法，物流被称为企业的“第三利润源”，就目前的运行方式来看，在价格上还是有较大的可操作空间，供应链的优化能够提率，降低企业的投入成本。那么这种优化要从哪几个方面入手呢？
企业需求分析
对于企业物流的需求，我们可以从以下四个方面进行分析。通过对物流需求状态、物流需求发展、物流需求客户、物流需求成本和效益的分析对物流的需求进行终的确认。
物流需求状态分析
进行物流需求状态分析，要求了解企业物流环境状况等，包括企业本身的生产经营发展状态和方向，企业的市场与行业竞争情况，企业的人，材，物，信息以及管理状况等。其中，需要特别关注的是企业对于物流服务的定 位与设立的各项KPI指标。这不仅是整体费用节省的目标，而且要包含服务质量考核，奖惩机制等。
物流需求发展状态分析
物流需求发展分析需要在物流需求状态分析的基础上，对各种可能的机会进行认真地比较和分析，确认物流需求发展的可能性和改进机会，通过新的改进方案来获取企业潜在的收益。而通过企业内部的信息沟通以及高层参与等方法来确认企业未来的发展方向，制定适合的未来物流发展战略。这是物流需求发展分析的重点。
物流需求客户分析
对物流需求客户分析首先要确认企业的目标客户。如果目标客户为终端消费者，那么需要特别关注消费者日益提高的多方面高质量物流需求。如果目标客户为工业企业，那么需要了解工业企业对于进一步优化其采购物流服务以及成本的要求。
物流需求成本和效益分析
物流需求成本和效益分析，需要建立一个跨部门的协作小组，对企业的物流成本与企业的效益作统筹分析，确认物流成本的变化对于企业的成本，利益等的重要影响。
评估和选择供应商
正确评估和选择供应商是保证物流服务采购项目成功的关键步骤。一般来讲，我们会分为供应商信息收集，市场信息调查，现场审核以及供应商分析和评估四个阶段。
首先，作为采购方，需要根据以上物流需求的分析制定统一的表格，表格中需要包含采购方特别需要关注的信息，例如承运商的资质，自有车辆状况，优势区域和覆盖网络，未来发展目标和方向等。这些信息需要承运商提供给采购方，并提供相关的证明，例如，道路运营许可证，公司年报，公司所获荣誉等。作为采购方，需要有能力确认承运商所提供的相关资料。当然，采购方也可以借助第三方咨询公司来确认承运商的能力和资料。但是作为企业的专职采购，鼓励采购人员提高自身的能力，积极学习来掌握确认这方面资料的能力。
其次，采购方要积极地通过各种渠道和方法掌握目前运输市场的现有资源，市场发展阶段，市场中的领导者，行业未来发展方向等。通过对于市场行情的了解，可以进一步了解承运商目前的优势和劣势，为后期的招标和谈判做好功课。
后，采购方将以上三个步骤所收集到的信息进行总结，挑选出特别重要和关注的项目进行重点地对比和分析，从而甄选出合格的适合于企业的合格供应商清单。
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企业需求分析
对于企业物流的需求，我们可以从以下四个方面进行分析。通过对物流需求状态、物流需求发展、物流需求客户、物流需求成本和效益的分析对物流的需求进行终的确认。
物流需求状态分析
进行物流需求状态分析，要求了解企业物流环境状况等，包括企业本身的生产经营发展状态和方向，企业的市场与行业竞争情况，企业的人，材，物，信息以及管理状况等。其中，需要特别关注的是企业对于物流服务的定 位与设立的各项KPI指标。这不仅是整体费用节省的目标，而且要包含服务质量考核，奖惩机制等。
物流需求发展状态分析
物流需求发展分析需要在物流需求状态分析的基础上，对各种可能的机会进行认真地比较和分析，确认物流需求发展的可能性和改进机会，通过新的改进方案来获取企业潜在的收益。而通过企业内部的信息沟通以及高层参与等方法来确认企业未来的发展方向，制定适合的未来物流发展战略。这是物流需求发展分析的重点。
物流需求客户分析
对物流需求客户分析首先要确认企业的目标客户。如果目标客户为终端消费者，那么需要特别关注消费者日益提高的多方面高质量物流需求。如果目标客户为工业企业，那么需要了解工业企业对于进一步优化其采购物流服务以及成本的要求。
物流需求成本和效益分析
物流需求成本和效益分析，需要建立一个跨部门的协作小组，对企业的物流成本与企业的效益作统筹分析，确认物流成本的变化对于企业的成本，利益等的重要影响。
评估和选择供应商
正确评估和选择供应商是保证物流服务采购项目成功的关键步骤。一般来讲，我们会分为供应商信息收集，市场信息调查，现场审核以及供应商分析和评估四个阶段。
首先，作为采购方，需要根据以上物流需求的分析制定统一的表格，表格中需要包含采购方特别需要关注的信息，例如承运商的资质，自有车辆状况，优势区域和覆盖网络，未来发展目标和方向等。这些信息需要承运商提供给采购方，并提供相关的证明，例如，道路运营许可证，公司年报，公司所获荣誉等。作为采购方，需要有能力确认承运商所提供的相关资料。当然，采购方也可以借助第三方咨询公司来确认承运商的能力和资料。但是作为企业的专职采购，鼓励采购人员提高自身的能力，积极学习来掌握确认这方面资料的能力。
其次，采购方要积极地通过各种渠道和方法掌握目前运输市场的现有资源，市场发展阶段，市场中的领导者，行业未来发展方向等。通过对于市场行情的了解，可以进一步了解承运商目前的优势和劣势，为后期的招标和谈判做好功课。
后，采购方将以上三个步骤所收集到的信息进行总结，挑选出特别重要和关注的项目进行重点地对比和分析，从而甄选出合格的适合于企业的合格供应商清单。
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