选择了公交卡套,就是迈向成功
市场挑战公交卡套竞争策暗
在市场上不处于领导地位，但是向市场领导地位的银行和其他竞争银行挑战并实力较强的银行，可成为市场挑战银行。处于挑战者地位的银行，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性，并随时可以向领导者银行或其他银行发动进攻。然而.作为挑战者的银行，盲目进攻是愚霓甚至是有害的，要使自己挑战获得成功，必须明确银行营销目标和挑战对象，然后选择相应的进攻策略。
明确银行的竞争对手和主攻方向.是挑战成功与否的基础。一般有三种情况供挑战者银行选择：一是向处于领导者地位的银行挑战，意在夺取其市场份额和产品优势。二是向与自己实力相当的银行挑战，意在夺取其市场阵地。三是进攻力量薄弱的小银行，意在夺取其客户甚至小银行本身。
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发起挑战是一种主动的攻击行为，进攻方向及具体运用的营销策赂是经过认真选择的。其竞争策赂有以下几种：
一是直接进攻。通过产品价格的调整、服务质量纳提高和业务的创新等，使客户得到大的满足，从而向同一市场的领导者和竞争者发起进攻。如果挑战者银行实力明显高于对方银行，可以采用正面或全面进攻的策略，如经营与竞争对手相同的产品，进行价格竞争，或者采用势均力敌的促销措施等，通过产品价格的调整、服务质量的提高和业务的创新等，使客户得到大的满足，从而向同一市场的领导者和竞争者发起进攻。
二是迂回进攻。通过充分利用各种纫分市场和分销渠道来大限度地推销自己的产品和服务，以达到占领市场的目的。如果竞争对手的实力较强.下面的防御阵线非常严密，挑战者银行可以采用迂回进攻的策略。如选择竞争对手忽视的细分市场进攻，或者选择竞争对手产品销售薄弱地区、服务较差的地区进攻，通过充分利用各种细分市场和分销渠道来大限度地推销自己的产品和服务.以达到占领市场的目的。如果挑战者银行暂时规模较小.力量较弱.可以采用游击进攻的策略，根据自己的力旦针对竞争对手的不同侧面，进行小规模的、时断时续的攻势。如进行有选择、有限度的降价，采用突然的高强度促销措施，与中间商联合行动等.达到干扰对手士气、争取消费者的目标。
三是实施合并。通过与其他银行的合并，利用优势互补进力，扩张营业网点，不断提高主要市场占有率
在市场上不处于领导地位，但是向市场领导地位的银行和其他竞争银行挑战并实力较强的银行，可成为市场挑战银行。处于挑战者地位的银行，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性，并随时可以向领导者银行或其他银行发动进攻。然而.作为挑战者的银行，盲目进攻是愚霓甚至是有害的，要使自己挑战获得成功，必须明确银行营销目标和挑战对象，然后选择相应的进攻策略。
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二是迂回进攻。通过充分利用各种纫分市场和分销渠道来大限度地推销自己的产品和服务，以达到占领市场的目的。如果竞争对手的实力较强.下面的防御阵线非常严密，挑战者银行可以采用迂回进攻的策略。如选择竞争对手忽视的细分市场进攻，或者选择竞争对手产品销售薄弱地区、服务较差的地区进攻，通过充分利用各种细分市场和分销渠道来大限度地推销自己的产品和服务.以达到占领市场的目的。如果挑战者银行暂时规模较小.力量较弱.可以采用游击进攻的策略，根据自己的力旦针对竞争对手的不同侧面，进行小规模的、时断时续的攻势。如进行有选择、有限度的降价，采用突然的高强度促销措施，与中间商联合行动等.达到干扰对手士气、争取消费者的目标。
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