公交卡套差异性策略

　　公交卡套市场细分策瘪

　　公交卡套市场细分策略.即通过市场细分选择目标市场的具体对策中策略和差异性策略

　　3.公交卡套集中策略

　　公交卡套集中策略是指银行把某种产品总市场按一定标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，针对这一目标市场，只设计一种营销组合，集中人力、物力、财力投入到这一目标市场。集中策略的重要特点是：目标集中，并尽全为试图准确击中要害。这一方法的优点表现在：能更仔细、更透彻地分析和熟悉目标顾客的要求，能集中精力、集中资源于某个子市场，效果更明显，其所设计出的营销组合更能贴近客户的需求，从而能使银行在子市场或某一专业市场获得垄断地位o这一方法适用于资源不多的中小银行。

　　德因施豪银行专攻住房金融

　　在德国从事住房金融业务的主要金融机构有四大类型.即信贷银行、储蓄银行、抵押银行和住房储蓄银行。其中，住房储舌银行是专业办理住房储蓄业务的金融机构，其贷款额占全部住房贷款额的23%左右。

　　施以F行成立于193I年，是德国34家住房储蓄银行中大的一家，截至2001年底，资产总额为324亿欧无。2001年度施豪银行新签合同89万份，合同额达207亿欧无，市场份额占25.8%，位居同行业名。目前，每13位德国公民中就有一位是施条银行的客户，每4个家庭便有1个与施豪银行签订了住房储舌合同.施以F行被客户誉为友好的银行。

　　施豪银行经过70多年的实践积系形成的经营技术及经营管理体制， 巳成为施64k行的无形资产，并已在捷克、斯洛代克、勾牙利等国家通过与当地银行建立合资银行，将其独有的技术诀窍和经营管理体制注入合资银行，在当地开展住房储蓄业务，取得了较好的经营业绩。

　　在斯洛代克，施豪银行于1992年与当地及奥地利的合作伙什合作，建立了该国家住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是68%。在捷克，施豪银行于1993年与当地的两家银行合作建立了合资住房储舌银行，到2001年底.市场占有率是41%，已成为捷克共和国重要的提供住房融资的机构，该银行现已是欧列第三大住房储舌银行，仅位于施豪银行之后。

　　在匈牙利，施豪银行于1997年与当地大的合作银行建立了合资住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是31%。从1999年起，施条银行就希望与建设银行合作建立住房储蓄银行，将其技术诀窍及管理优势与建行的网络优势结合起来，在中国开展住房储蓄业务。

　　2.公交卡套异性策略

　　公交卡套差异性策略是指银行把公交卡套总市场分成若干个子市场后，从中选取两个或两个以上子市场作为自己的目标市场，并分别为每一个目标市场设计一个专门的营销组合。市场纫分差异性策略相对风险较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点表现在成本费用较高。所以，这种策略一般为大中型银行采用。

　　公交卡套