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林奕全E因为坚持Q所以他在展览路上越走越远

区域:
上海 > 闸北 > 大宁路
类别:
其他展会服务
公司:
广州选展文化传播有限公司
在古港绿道散步的时候,遇到了小伍。

很久没有这个家伙的消息了,没想到这次这么巧。

打过招呼之后,我就问小伍,说,近在那里发财呀?

他说,近在忙某某展会,而且大部分时间都是在外地。

我说,怪不得很久没有见到你了,原来是这么回事。

他说,相见不如偶遇,正好有一个心得想分享一下,看看能不能作为素材给各位在展览路上的朋友提供帮助。

我说,好啊!

他说,专注某某展会,也有5年时间。这5年来,从当初百家争鸣到现在是几家独大,感触蛮深的。

我说,能否详细说说呢?

他说,当初做这个展会,也是无心插柳的结果。没想到做完一次之后,几个客户都很满意,后面又推荐了几个客户过来。考虑到既然都是老客户推荐,质量和服务方面我们把关得相当好。当然,价格方面我们收费也比较高。几届下来,我们略赚了一点小钱。很多同行朋友看到我们赚钱了,也切入进来跟我们竞争。我们都知道,展览这个行业就是这样子,什么展会赚钱,就做什么展会。特别是有榜样在前面的展会,自然是大受各个展览同行的青睐。

我说,这点确实不假。

他说,因为大家都进来这个市场,所以竞争特别激烈。这个时候,基本上大家都是打价格战。没有方法,很多单子,我们都出了展台设计方案,但是因为价格原因,都没有签约下来。后来,就发现我们的展台设计方案满天飞,而且布展现场盗图现场特别严重。

我说,遇到这个问题之后,你们打算怎么办?

他说,遇到盗图之后,我们选择性与展商协商,如果协商不了,就通过法律手段来维护自己的利益。就这么说说吧,短短几年时间,我们打了十几场官司。每场官司,我们都赢,客户赔偿的设计费,基本上都是2万以上。后来,我们业务员说,如果再此下去,我们就没有客户了。心想,也是,就放纵了。

我说,放纵给他们盗图了,你们业务员和设计师没有意见吗?

他说,他们也都知道情况,很多时候都是老客户,有些人情方面也觉得划不来。所以,就干脆作罢。

我说,后结果呢?

他说,因为竞争太过于激烈了,导致大家都在比拼价格。不用多久,很多同行都感觉没有利润,就选择退出了。还有部分同行,因为战略布局原因,也选择转型了。因此,我们现在日子也比先前好过一些。

我说,经过如此的煎熬奋战,大的收获是什么?

他说,大的收获,就是坚持自己的价格体系吧!简单点说,就是我们接单的价格,都处于中上水准。

我说,你们这点做得很好。

他说,也正是因为多年来的坚持,再加上几大巨头的退出。所以,我们现在的日子比先前好了很多。

我说,要给你们点赞。

他说,其实也没有什么,自从看好之后,就傻傻地坚持。

我说,感谢你的分享,相信你的素材,会给大家带来帮助的。

他说,如果能够有这个效果,就更好了。
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