农产品交易中食材消费者行为流程分析

任何一个食材类企业都希望消费者看到农产品买卖企业传递的信息就来咨询，咨询后就支付。这只是一种理想状态。企业通过三种营销方式，吸引农产品消费者来咨询。在这个过程中有一个黑匣子，消费者为什么一看到信息就来咨询？这个黑匣子就是消费者了解的阶段，消费者会自问：“这家企业的食材能否满足我的需求？”如果企业的传播到位，能打动消费者，消费者就会以三种咨询方式来向特色农产品企业咨询。从咨询到支付，还有一个黑匣子，消费者要评估：“有没有比这个产品更好的？”“我买这个产品值不值？”-这是消费者在这个阶段需要解决的核心问题。如果销售人员足以说服消费者，消费者就采用三种手段支付之一来购买。在这样一个客户购买的过程中，要考虑是否可以打造一个食材网络平台，在这个平台上实现咨询、对比、证明和支付，这样的平台通过建立企业营销型是完全可以实现的。所以，客户不选择我们，但可以对比我们。在网络营销时代，企业要成为客户的对比项，而不是选项！