化妆品店的营销堡垒

　　化妆品4s加盟店的营销任务就是建立属于自己的营销堡垒。正所谓有竞争的压力就有前进的动力。

　　化妆品店行业的竞争已经从产品战、价格战、渠道战、广告战逐步转向为品牌战和服务战。

　　一个真正的营销高手能够审时度势地进行战略化思考，能够放眼全局，能够抓住营销的本质，而不是固化于行业中已有的思维更固步自封。

　　很多营销人员，自认为做了十几年甚至是几十年的营销有丰富的行业经验，但是在面对行业难题时却总是束手无策。

　　在化妆品营销的过程中，传统的化妆品销售渠道仅仅停留在化妆品专柜、商场、超市及化妆品专卖店，销售网点仅仅只能是消费者接触产品的一个窗口，并不能够给消费者提供系统全面的产品知识、使用技巧，以及帮助消费者进行实质性的皮肤护理。

　　目前，化妆品消费者主要分为三个渠道，获取化妆品信息和进行购买决策。

　　一是以北京、上海、广州等地为代表的一线城市消费者，这类地区的消费者大多不会太相信化妆品的电视、报纸、杂志类广告和化妆品促销员的推介，她们只相信自己搜集到的化妆品信息数据分析和朋友介绍；

　　二是以南京、杭州、济南、成都等为代表的省会级城市消费者，这类地区的消费者大多相信朋友介绍和化妆品促销员的介绍，但对化妆品广告持有一定的质疑；

　　三是以各省的地市城市为主的消费者，她们大多相信化妆品的广告和化妆品专卖店店员的推介。

　　通过以上类型可以总结出：越是消费高、消费理念先进的消费者越不容易被外界广告所诱惑，她们大多有自己独立的判断；而消费能力低、消费理念相对落后的消费者越容易受到化妆品广告的影响，越容易相信化妆品店员的推荐。

　　因此，不论在哪级市场，只要化妆品厂家能够成功地建设好化妆品加盟店就无异于在竞争激烈的化妆品市场上建立了一座属于自己的“碉堡”，让自己能够轻松地守住消费者，同时又让竞争对手难于攻克。

　　以上内容来源于：http://huazhuangpin.dv3***/news/116278转载请注明出处。