趣码实体餐饮店优势 趣码代理怎么谈实体店

趣码创业导师婉初v：quma686，微信手机：16643211177





谈店，其实是一件快乐而又轻松的事情，无需刻意，吃饭吃到哪儿，就可以分享到哪儿，真正实现快乐生活，幸福创业。

1、谈店，老板无外乎关心的问题是：

①能否给我带来客流？②平台有何优势？③门店要付出什么？万变不离其宗。

2、站在老板的角度想问题，替他思考，成功的机会更大

3、对趣码平台的定 位清晰了解，先清楚我们到底在做什么

4、创客对推荐门店的品质认可，真心实意觉得这家店不错，应该推荐给平台会员，不可人情推荐，如果创客本人都不想吃的店，请勿推给平台。

但在谈店前，需要做好以下准备：

1、工具（大众点评、美团、饿了么等美食平台）查看上面商户的情况，了解门店套餐价格及评分情况。

2、我们趣码平台是什么，怎么合作，能够给商户带来什么，就是基本功啦！这三样准备好，我们就可以出发，去吃饭谈店。

3、带好必要的物料，拍照发朋友圈，要自营销，因为你的朋友圈是你的免费广告位。

趣码—体验式洽谈话术㈠

1、直接对接老板（一般只能碰到店长，也可以跟其聊一下，但反馈周期较长）

2、选择有品质的商家（路边摊不谈）

3、中型大小或者小而店我们可以谈。（高大上、小而美）

4、第yi次不成功没关系一定要加上老板的微信，后续引导。



场景.一：体验式 洽谈话术

看看门店在三方平台的商品其价值、销量、评论，了解门店促销、折扣情况，hao心里出几个上趣码平台的方案，洽谈后期直接提供给老板采用。

我：老板，你们家的东西很不错哟！味道很好（夸赞，让对方高兴），我想把你的店放在我们的平台上分享给我们的会员。

下载趣码app，填写推广码TYGB86762即可加入婉初老师团队！





老板：你们是什么平台？

我：我们是人人互动旗下的餐饮平台—趣码（拿出手机给他趣码页面和趣码公众号上架店铺情况），你的店是符合平台品质要求的放在这上面，不收你一分钱（不扣点）而且目前平台活动，门店交易额累计1万以内是0费率。还免费给你做分享海报，你把海报分享出去就能赚钱，100个人扫就有100个双向红包，用户领了你也有，怎么样有兴趣吗。（生成一张海报给老板看，然后老板扫码体验红包）

你只需要给一个低的结算价给我，因为平台不赚差价，你给到的优惠都是用户享受的。（这里就必须要了解门店在其他平台的产品商家情况，尽量做到高品质差异化，比如其它平台卖80，我们卖70，或者换套餐）？



老板：现在不收费，发展起来就会收费了吧！



我：放心，趣码平台是会员制平台，经营模式跟其他平台不一样，都不会收费的。



老板：你这个平台做多久了？



我：2018年12月趣码平台上线，现在每天店铺都在增长。

老板：现在平台太多了，好些合作没几天人都联系不到了



我：选择平台主要看两点，1：实力，2：平台模式。我们公司已经在川股交中心挂牌，实力不用担心。再说模式，平台以国家提倡的分享经济模式，为商家引流。而且只有品质好的店才能上架，上架后平台会把贵店推送给定 位在本市的会员，会员到店消费。



老板：入驻有什么好处？



我：我们再来看平台能够给商家什么：引流、推广、多平台展示。你们以前宣传都靠发传单是不？上线趣码，传单都不用发，直接生成店家海报，去分享，还有钱挣，你发出的海报，新用户点进去你有红包对方也有红包（几毛到几块之间随机红包）。另外如果老板你也成为趣码代理商，这群用户就被你锁定，这些用户如果升级为黑金会员，或者他们去你推荐的门店消费，你还能得到奖励。





老板：和美饿有什么区别呢？



我：首先某团和饿某某是纯外卖平台不作对比，美团、口碑、点评这些都有高抽成。趣码和他们是有本质的区别，趣码平台不抽成，做品质餐饮平台。趣码平台是以会员制社交分享的方式开展业务。平台联合优质商户为平台招募的会员和创客提供高品低价的餐饮服务，而这个低价是会员价，而不是低于商家的成本价让商户没有利润。平台提供分享红包，让会员和代理商乐于分享平台上的美食。老板提供会员价，吸引平台的会员能够到店消费。对老板来说，没入驻费，没广告费，没有排名费，前1万平台营业额0手续费，1万以后0.38%，这并不是平台收取，任何支付都有交易手续费。平台不赚取差价。



老板：和联联这类平台有什么优势呢？（能问到这里的商家一般都是被其他平台拜访过，他们了解一些情况，不用详细解释他们是什么运作的，只需体现出趣码优势即可）



我：趣码平台只上架品质餐饮商家，让老板薄利多销，本质是能赚钱的，会员付费享受的是会员价产品，而不是占尽便宜，平台打造留存的会员是为品质美食有付费意愿的客户。趣码有大量的优质会员和有品质的商家，纯粹为门店引流让老板薄利多销。



（联联这类平台是以分销广告模式，让老板给出低于成本的价格甚至免费的产品，再加价给推广员分销返利为主要业务开展方式。带来的客户店面大都不是为了赚钱，带来的用户也大多是占便宜的客户，几乎没有忠诚度，有便宜就去。）

老板：怎么结算



我：老板只需给商品的结算价，平台按结算价给老板结算，钱在老板账户随时可提现，到账T+1。



老板：需要提供些什么？



我：店铺基本信息和其他平台差不多，还有就是给趣码会员提供的商品/服务，这样加我微信，你在微信上发给我。大概7个工作日就能上线。



老板：店铺怎么操作



我：你会有一个自己的后台，在后台里可以更新产品，制定价格，到时候客服会教你，不会的，我来教你。



老板：这个平台怎么赚钱呢？



我：现在平台在大力推广，平台的初衷是让品质商家展现价值，让会员得到更好的服务。我们平台提出不抽点，把这部分利润返给商家和用户，不让店家让利的同时给到会员多一点实惠！后期平台的利润来源是会员费，因为趣码平台定 位是做会员制服务平台。



趣码—体验式洽谈话术㈡

场景二：陌 拜 /电 访

首先要做到大致了解目标门店的情况，寻找到合适的店铺，看看三方平台的价值、销量、评论，了解门店促销、折扣情况，hao心里出几个上趣码平台的方案，洽谈后期直接提供给老板采用。

我：请问一下你们的老板在吗？想跟贵店谈个合作



老板：有什么事？



我：老板，你好，我们是人人互动旗下的餐饮平台—趣码（拜访的时候拿出手机给他趣码页面和趣码公众号上架店铺情况），我想把你的店放在我们平台上。



老板：有什么好处？和其他平台比有什么优势？



我：平台的优势就在于有大量的优质会员和有品质的商家，另外平台的广告投放也在同步进行，而且平台不抽成。趣码双平台还给你做推广，纯粹为门店引流让老板薄利多销；平台通过分享模式，精准顾客营销，新顾客有红包，相当于平台补贴，分享模式也利于门店的扩散推广。另外如果老板你也成为创客，这群用户就被你锁定，这些用户如果升级为黑金会员，或者他们去你推荐的门店消费，你还能得到奖励。成为代理商后老板推荐朋友的店上趣码有80元/店推荐费。



老板：你们怎么推广的？



我：老板，你看，第yi，你扫一个我们的二维码，点进去，有没有发现红包里面有了钱，我这儿也有了钱，这是分享模式，利于传播和裂变。

第二，入驻后咱家商品会推送给定 位在本地的趣码会员。

第三，京东上也会上架咱家商品，用户都有机会看到。

第四，平台也做了很多广告，用户进入平台后也会看到咱家的商品。



老板：怎么样才能上/我需要提供什么/我需要付出什么？



我：提供一些常规资料，另外提供1-2个产品或者套餐上到平台即可（如果对他们门店了解可以直接给出合作方案）。



老板：为什么价格要比其他平台低呢，那样我的利润不更少了？

我：是这样的，因为平台不抽成，把这部分利润返给商家和用户，老板实际收到的钱折算下来应该比其他平台更多，反而利润会提高呢。价格比其他平台低，会员才会在趣码平台选择贵店的商品，多方共赢嘛。



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