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微信是一款互联网产品，更是一个互联网【工具】，就看你如何使用它？看你会不会利用？微信作为社交平台整合了将近10亿用户，当然，从中衍生出了《微商》。

微商给服装实体确实带来了一定的冲击，但是，作为服装实体店来说同样可以利用微信提升店铺销售额。 那么，从可行性角度分析，服装实体+微商的概念该如何实施？如何落地呢？  

咱们通过逆向思维法，做微信的目的是为了给服装店带来什么？

答案：销售额。

引流

如何利用微信才能给服装店带来销量上的提升呢？（以个人号的运营角度）精准引流 ， 根据你服装店销售的类目及年龄层次，定 位你的潜在客户属于哪一个消费群体。

比方说：我有一家服装店开在杭州，主要做的是中年女装的销售。

那么你的潜在消费者，就是杭州某某区的中年女性。找准了潜在消费者，如何将她们吸引到你的微信号上来呢？

（1）进店消费时，可以利用一些线下礼品诱导性加好友，并宣称微信朋友圈有相关活动，进店有特殊优惠。使消费者在离开店铺后，都有可能被你朋友圈投放的营销信息吸引。

（2）社区引流，在所处社区微博、所处社区贴吧，用故事的形式做服装店面及产品的展示。底部留言，如有兴趣可以联系。  

营销方式

微信营销主要分两类 ：

一类是粉丝营销，将老客户，或者有可能下单的潜在客户拉群。平时在群里发发红包、做做老客户的优惠活动，通过活跃粉丝来提高客户粘度。

假如你的服装需要上新时，可以先发在群里，让她们帮你测测款，看看这类型衣服她们喜欢不喜欢。并且发个小红包活跃下气氛，维护好与粉丝之间的关系，到粉丝有需求买衣服的时候，我想，会首先考虑你的店铺。

另一类是朋友圈营销， 将一些优惠活动，以图片或文字的形式发布在朋友圈，量少而精。掌握好发朋友圈的时机，比如正常工作日的晚餐之前，这样看到的好友可以在吃饭的时候和家人讨论下，晚上去哪逛逛。节假日的中午，这决定了消费者下午和晚上两个时间段是否可以考虑参加你的优惠活动。同时朋友圈，也兼具了传播效应。

另外，微商还有另一个角度，不以盈利为目的。通过对一些服装材质的真假质量鉴别，以及一些衣服的洗涤技巧和方法来增加粉丝与你微信的粘性。实际上，这样一来你的微信个人号更像是一个你自己在运营的广告商。

简单来说，玩微信就是玩粉丝，如何将你微信的好友转化成销量，如何新增更多的潜在消费者，通过一段时间的运营，你会找到适合你的方法。

小朵分享的都是转型成功的服装店主反馈的微信营销策略，但是如何真正能够营销到粉丝，还是要看你产品的质量和活动的吸引力。

微信营销将是接下来至少五年内，实体服装店都应该要掌握和运用的方法！ 为什么呢？

首先，宣传上，我们来看看传统比较常用的宣传单推广，会存在以下的劣势：

1、内容单一，传递的内容有限；

2、转化率低，派发的传单有多少人会认真看？形成终消费的概率极低；

3、不可控性，招聘几个兼职派发，派发完了，但你不知道会给到哪些人手上，是否真实给到了精准的消费者手头；

4、成本高，一方面需要设计，然后需要印刷，接着还要招募专人来派发。 宣传单在移动互联网未成熟之前，可能还是一个不错的方式，但随着时代的进步，这种方式渐渐落伍，并且效率极低。

那现在什么推广宣传渠道比较有效呢？微信—微信生态圈，对于我们普通服装店商家来讲，无论是从推广宣传还是用户维护，都是一个具有超级价值的工具，而且是成本极低的。

为什么说微信价值大呢？从微信平台本身来说，有以下几个原因：

一、庞大的用户规模：微信估计现在已经有超过9亿的月活跃用户，这个用户基数已经超过PC互联网的用户基数。应该说我们要的目标用户都在上面。

二、微信是一个生态系统：微信不象百度，淘宝那样喜欢吃独食，只有花钱才给你流量； 简单来说，只要你有能力和实力，任何人都有机会在微信上后发制人，而不象淘宝电商，没有竞价排名，就没有销路。

三、从用户角度来说也是有价值的：

1、微信上的用户几乎都是实名用户；

2、用户支付方便：估计有5亿的用户开通了微信支付功能，用户随时随地可以支付。

3、用户使用频繁：50%以上的用户，每天打开微信10次以上。

4、用户质量高：企业职员、自由职业者、学生、事业单位员工这四类占据了80%的用户，此外，80%的中国高资产净值人群在使用微信。

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五、从服装店商家推广角度来讲：

1、基本上不需要什么门槛，是个人会打字就可以玩；

2、微信天生就是个小生态，能持续爆发增长；同时具备沉淀用户的能力；

3、成本极低。 所以，接下来的五年，我们服装店要想有大的突破，都要重点关注微信业务。

当然，微信推广跟朋友圈刷屏真的是两码事！ 如果你整天就知道刷屏，卖广告，群发信息，就想得到别人的成交，要别人掏钱买我们的东西，可能会有一个概率，但一定很低，而且是不持续的。

你可以想一下，如果没有任何的互动，与别人没有产生过交集，就想轻易得到别人的交易，这是不符合人性的。

在微信生态圈上做推广纳新，核心的秘密一定不是刷屏，而是：吸引！当你自带光环，不断为别人输出价值时，就会源源不断有人被吸引到你的身边来。

具体的方法很多，核心的原则就是：你的目标在哪里，你就要去哪里多宣传！或叫多贡献价值！ 比如改善话术，不留电话留微信。想方设法拿到进店客户的微信，这是销售要放在位的目标。

要把实体店面当做推广引流的重要途径，而将微信作为销售的重要手段。微信生态圈所能给客户展示的更全面，影响更持续长久；而通过微信，你与客户的了解会更密切。

当然，作为服装店管理，营销只是服装店经营管理中一方面工作！

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