真香汽配公司借助宝翔电商代运营绩呈爆发式增长

这是时代，这也是坏的时代。
——狄更斯
在激烈的市场竞争中，会淘汰跟不上步伐的失败者，同样也会催生出一批走在时代前沿的冒险家。
随着互联网的快速发展，在众多传统汽配商户被冲击得溃散而逃，越来越多的汽配门店感觉生意没以前好做的时候，KOEN汽配的业绩却迎来爆发式增长。KOEN背景介绍
KOEN是一家经营了十多年的进出口汽车配件公司，随着线下竞争越来越激烈，加上互联网的冲击，公司运营遇到瓶颈。
在17年开始计划转型线上，于是企业开始运营淘宝店铺，但因常年深耕线下，对线上缺乏专业的运营能力，店铺运营了一年多，始终没有起色，产品多而杂，几乎没有流量，与新店无异。

KOEN一角

2019年5月，KOEN汽车配件负责人意识到运营淘宝还需要专业的团队，经朋友介绍找到宝翔电商并建立合作，在宝翔电商专业代运营团队的操作下，店铺迅速起量，逐步达到同行水平，并进一步促进了线下业绩增长。
（视频）
KOEN负责人：和宝翔电商合作后，业绩不断创新高

1 重新梳理产品 提升用户体验度对产品进行整合，整理出前20名产品需求量大的汽车品牌，对同类产品不同车系归类到一个链接，添加不同的SKU，帮助客户快速找到自己需要的产品，同时针对商品的详情页、主图、SKU等重新设计，提升点击和转化率。

▲优化后详情页

▲优化前详情页

2 大数据精准选品 快速打造爆品
大数据支持下的爆品打造——快狠准。结合产品的市场需求、市场机会和产品利润等特点选品，通过直通车测试，选出有潜力的两款产品作为店铺的爆款，通过站内和站外全渠道覆盖，快速打造店铺爆款，提升单品销量，带动店铺其他商品的动销，从而提升店铺层级，增加品牌。

▲KOEN爆品销量稳步上升
3 优化推广渠道 提升投产比
结合店铺阶段性运营情况，不断优化推广渠道并开拓新渠道。针对直通车，前期做智能计划推广，中后期开始做标准计划推广，调整后直通车的PPC由原来的￥3一个点击降为￥0.7，投产比由0.8提升为6.5，暴增7倍。

▲店铺整体流量呈快速上升趋势
4 私域运营发力 打通线上线下渠道线上线下结合，通过整合营销，快速抵达更多的精准用户；通过私域运营，使品牌得到二次传播，提升转化率促进复购率。重要的是借助线上，使产品和品牌触达范围更广，给企业带来了大量的进货商家，使企业整体业绩呈现爆发式增长。

▲微淘图文阅读量逐月上升，精准抵达目标人群

宝翔电商运营师说

宝翔运营师
静好

1、品牌贯穿运营始终：每个运营人都要有品牌概念，无论是产品推广还是设计都需要注入统一的品牌形象，时间久了品牌自然就形成了。 
2、应用好大数据事半功倍：现阶段的电商已经进入新零售+大数据快速发展阶段，作为服务商，宝翔电商擅长运用技术手段赋能商家全渠道获客，获取更多精准流量。
3、打通线上线下，是企业新的增长点：单纯的线下企业门店获客有限，借助线上能让产品触及更多客户，线上线下相互促进，使业绩出现新增长点。