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自然不走捷径 秋满枝建立线上+线下综合优势
“春开花、夏结果、秋满枝”，这就是秋满枝品牌的由来，不同于很多水果品牌“赶早”上市，秋满枝一直恪守自然、不走捷径，在每种水果时令把它们展现出来。这与秋满枝多年的沉淀不无关联，秋满枝的前身从2004年就开始在海南、福建等区域进行水果种植端的布局，并在线下连锁领域进行尝试，随后借助社交电商的爆发在2015年正式确立了秋满枝这一品牌，并将前端供应链范围延伸到云南、陕西与广东等地。
凭借品质与服务等优势，秋满枝迅速在社交电商建立了优势，而谈到秋满枝在线下渠道、传统电商、社交电商与新零售四大渠道的差异，秋满枝合伙人王宏伟认为线下渠道相对于线上渠道来说产品线要长、区域要广，“以芒果为例，因为线下商超包括新零售都会要求供应链服务商不能停止供应这个品类，所以我们从12月份开始海南的芒果会出来，接下来会到福建、云南、四川，然后再到广西这个这样一个轮回，这需要我们的产品线涉及的基地或者合作伙伴非常完善，才能把线下做好。”
线上某个单品的体量更容易做大，目前更适合做爆品。秋满枝去年就把一款福建琯溪蜜柚做到了单品7000多万，随后柚子这个品类就在线上迅速打开了市场。这一方面得益于外部配套如快递“一件代发”价格的大幅下降，另一方面也是柚子本身就是一个非常标准化的产品，而且秋满枝已经建立了一套标准化的甜度、水分等检测体系。社交电商以及社区团购、社区拼团等衍生形式，则更适合在水果领域做出爆品，因为水果本身的种植过程、生产过程、加工过程、品牌溯源可以产生巨大的内容，具有天然的社交属性。在保证产品质量的同时，又能在价格上做到比线下便宜，秋满枝迅速凭借社交电商打响了自己的品牌，并推出系列爆款单品，这在传统电商是难以想象的。
因此，虽然每个渠道包括直播电商都在布局，秋满枝也清晰地将自身优势定 位在社交电商和线下、新零售渠道。如果说社交电商更多是基于消费者层面，那么线下渠道的初衷则是种植端。在王宏伟看来，对于农户而言，大的需求在于通盘解决其销货问题，因为水果有自己的生产节奏，并不是一次性全部采摘完毕，所以只依靠 “爆品模式”是不够的，还是需要结合线下渠道稳定的“出货”。而线上+线下齐头并进，正是起家于线下的秋满枝其优势所在。
满足流量与用户多元需求 秋满枝成爱库存全品类新力量
事实上，社交电商也在不断进化，除了能够“打爆品”，持续地卖货能力也在持续提升。以社交电商独角兽爱库存为例，长期稳定地去库存一直是爱库存的优势所在，据公开数据显示，在创立不到两年的时间里，平台已经拥有140多万分销商，累计为品牌方卖出了1亿余件商品。稳定的去“库存”，这正是生鲜的核心需求所在。所以秋满枝在与爱库存进行合作的时候，就不局限于打造单个爆品，而是扩大到日销、每周水果日等众多形式。
这与爱库存新推出的“多边赋能计划”刚好不谋而合。在9月初爱库存举办的全球战略发布会上，爱库存创始人王敏宣布了公司“全品类、全渠道、全开放”的多边赋能计划，全品类要的就是平台从服装库存等优势领域扩大范围，终为用户提供多元、性价比的商品。在王宏伟看来，爱库存此举在流量和满足消费者方面可谓一举两得。流量方面，作为高频消费的水果可以为平台带来稳定的流量，特别是新的流量；消费者方面的诉求本来就是多元的，平台拥有这么大的用户量之后，逐渐拓展到全品类也是顺势而为的事情。
起舞生鲜电商市场 打造“三只松鼠”式的互联网水果品牌
无论是对于秋满枝还是爱库存，发力生鲜领域都是一个不错的选择。据艾瑞咨询发布的《2019年中国生鲜电商行业研究报告》，中国生鲜电商市场目前处于高速发展期，不断有创新模式涌现及新玩家入局，2018年中国生鲜电商市场交易规模突破2000亿元未来3年，中国生鲜电商行业仍会保持年均35%的增长率。
作为领先的优质源头农产品供应链服务商，秋满枝自然将加速在社交电商领域的布局。据了解，除了在采购端、服务端与各大社交电商平台深度对接，通过打通效率把价格降低，秋满枝也会在品牌及社会影响力方面进行尝试，比如，与地方政府部门合作去造一些水果节。借助互联网思维改造水果行业，特别是在体验和服务方面进行加强。如果说质量、包装、快递时效、吃法提示都影响产品的体验；那么，服务则更是涵盖产品对接、送样、报价、素材提供，甚至协助社群宣导、订单处理、售后服务等各个环节，坚果领先品牌三只松鼠就是一个非常好的案例。
在谈到与爱库存公益领域的合作时，王宏伟认为“授之以鱼不如授之以渔”，除了基本的扶贫助农，双方还可以通过扶持人才返乡创业，来助力产业形成良好的生态；开展“寻真”行动，寻找真正的好货，把各地区真正好的东西卖出去，而不是让劣币驱逐良币。
王宏伟后表示，虽热国内有很多地理坐标性的区域品牌，但是水果产业始终没有一个全国性的。未来，秋满枝将从品质的稳定性、标准化等层面持续深耕，打造出一个“三只松鼠”式的互联网水果品牌。如果说淘宝成就了三只松鼠，那么成就秋满枝的，或许就是爱库存这样的社交电商平台。
自然不走捷径 秋满枝建立线上+线下综合优势
“春开花、夏结果、秋满枝”，这就是秋满枝品牌的由来，不同于很多水果品牌“赶早”上市，秋满枝一直恪守自然、不走捷径，在每种水果时令把它们展现出来。这与秋满枝多年的沉淀不无关联，秋满枝的前身从2004年就开始在海南、福建等区域进行水果种植端的布局，并在线下连锁领域进行尝试，随后借助社交电商的爆发在2015年正式确立了秋满枝这一品牌，并将前端供应链范围延伸到云南、陕西与广东等地。
凭借品质与服务等优势，秋满枝迅速在社交电商建立了优势，而谈到秋满枝在线下渠道、传统电商、社交电商与新零售四大渠道的差异，秋满枝合伙人王宏伟认为线下渠道相对于线上渠道来说产品线要长、区域要广，“以芒果为例，因为线下商超包括新零售都会要求供应链服务商不能停止供应这个品类，所以我们从12月份开始海南的芒果会出来，接下来会到福建、云南、四川，然后再到广西这个这样一个轮回，这需要我们的产品线涉及的基地或者合作伙伴非常完善，才能把线下做好。”
线上某个单品的体量更容易做大，目前更适合做爆品。秋满枝去年就把一款福建琯溪蜜柚做到了单品7000多万，随后柚子这个品类就在线上迅速打开了市场。这一方面得益于外部配套如快递“一件代发”价格的大幅下降，另一方面也是柚子本身就是一个非常标准化的产品，而且秋满枝已经建立了一套标准化的甜度、水分等检测体系。社交电商以及社区团购、社区拼团等衍生形式，则更适合在水果领域做出爆品，因为水果本身的种植过程、生产过程、加工过程、品牌溯源可以产生巨大的内容，具有天然的社交属性。在保证产品质量的同时，又能在价格上做到比线下便宜，秋满枝迅速凭借社交电商打响了自己的品牌，并推出系列爆款单品，这在传统电商是难以想象的。
因此，虽然每个渠道包括直播电商都在布局，秋满枝也清晰地将自身优势定 位在社交电商和线下、新零售渠道。如果说社交电商更多是基于消费者层面，那么线下渠道的初衷则是种植端。在王宏伟看来，对于农户而言，大的需求在于通盘解决其销货问题，因为水果有自己的生产节奏，并不是一次性全部采摘完毕，所以只依靠 “爆品模式”是不够的，还是需要结合线下渠道稳定的“出货”。而线上+线下齐头并进，正是起家于线下的秋满枝其优势所在。
满足流量与用户多元需求 秋满枝成爱库存全品类新力量
事实上，社交电商也在不断进化，除了能够“打爆品”，持续地卖货能力也在持续提升。以社交电商独角兽爱库存为例，长期稳定地去库存一直是爱库存的优势所在，据公开数据显示，在创立不到两年的时间里，平台已经拥有140多万分销商，累计为品牌方卖出了1亿余件商品。稳定的去“库存”，这正是生鲜的核心需求所在。所以秋满枝在与爱库存进行合作的时候，就不局限于打造单个爆品，而是扩大到日销、每周水果日等众多形式。
这与爱库存新推出的“多边赋能计划”刚好不谋而合。在9月初爱库存举办的全球战略发布会上，爱库存创始人王敏宣布了公司“全品类、全渠道、全开放”的多边赋能计划，全品类要的就是平台从服装库存等优势领域扩大范围，终为用户提供多元、性价比的商品。在王宏伟看来，爱库存此举在流量和满足消费者方面可谓一举两得。流量方面，作为高频消费的水果可以为平台带来稳定的流量，特别是新的流量；消费者方面的诉求本来就是多元的，平台拥有这么大的用户量之后，逐渐拓展到全品类也是顺势而为的事情。
起舞生鲜电商市场 打造“三只松鼠”式的互联网水果品牌
无论是对于秋满枝还是爱库存，发力生鲜领域都是一个不错的选择。据艾瑞咨询发布的《2019年中国生鲜电商行业研究报告》，中国生鲜电商市场目前处于高速发展期，不断有创新模式涌现及新玩家入局，2018年中国生鲜电商市场交易规模突破2000亿元未来3年，中国生鲜电商行业仍会保持年均35%的增长率。
作为领先的优质源头农产品供应链服务商，秋满枝自然将加速在社交电商领域的布局。据了解，除了在采购端、服务端与各大社交电商平台深度对接，通过打通效率把价格降低，秋满枝也会在品牌及社会影响力方面进行尝试，比如，与地方政府部门合作去造一些水果节。借助互联网思维改造水果行业，特别是在体验和服务方面进行加强。如果说质量、包装、快递时效、吃法提示都影响产品的体验；那么，服务则更是涵盖产品对接、送样、报价、素材提供，甚至协助社群宣导、订单处理、售后服务等各个环节，坚果领先品牌三只松鼠就是一个非常好的案例。
在谈到与爱库存公益领域的合作时，王宏伟认为“授之以鱼不如授之以渔”，除了基本的扶贫助农，双方还可以通过扶持人才返乡创业，来助力产业形成良好的生态；开展“寻真”行动，寻找真正的好货，把各地区真正好的东西卖出去，而不是让劣币驱逐良币。
王宏伟后表示，虽热国内有很多地理坐标性的区域品牌，但是水果产业始终没有一个全国性的。未来，秋满枝将从品质的稳定性、标准化等层面持续深耕，打造出一个“三只松鼠”式的互联网水果品牌。如果说淘宝成就了三只松鼠，那么成就秋满枝的，或许就是爱库存这样的社交电商平台。
