上海室内设计培训1做市场紧缺型高级人才1成就薪起点

室内设计就业班培训内容：

1.预科：美术设计（素描、水粉、透，视原理）构成设计、色彩配色、审美观念
2.电脑效果图表现：CAD制图、3dsmax效果图、PS后期处理、VRAY渲染
3.手绘施工图、手绘效果图：快速手绘方案表现、规划设计、(马克笔、彩铅)效果图速写
4.设计原理：概论、风格流派、人体工程学、家具、照明电路、功能布局规划、市场调研等
5.方案设计：室内材料与设备、构造与详图、施工工艺与工程预算、施工管理、施工规范、招投标与合同、市场调研等
6.室内软装专项训练：设计元素、软装应用、家居风水、布艺壁纸窗帘绿化、市场调研等
7.效果图专项训练：3dsmax和vray渲染给合完成家装效果图强化、公装效果图强化
8.居家方案专项训练：客厅、餐厅、吊顶、卧室、专用房间、厨房卫生间、家具及橱柜设计
9.商业方案专项训练：办公空间、商业办公、酒店餐饮、品牌专卖店、展示展览专项设计
10.毕业作品设计：完成布置作业，cad、3d图纸出图、材料预算、制作PPT、毕业答辩等
11.注册室内设计师考核：考点要求\理论讲解\高级手绘\方案指导\制图标准\手绘把关
12.就业指导：心态与服务、商务礼仪、毕业设计、行业分析、面试技巧、实习工作等
培训目标：结业后可达到灵活运用cad,ps,3d结合室内设计相关的方案理念进行室内电脑效果图和施工图的设计和制作，达到高级至实战的效果。主攻方向为居家室内设计和办公空间的室内设计，培训完以后相当于有半年左右的工作经验
认证证书：全国《CAD初、中级》、《3dsmax》、ICDA国际《室内设计师》认证
学习周期：全日制5-6个月；业余制14个月左右

室内设计知识：室内设计公司的市场营销战略

新世纪以来，我国室内设计产业迅速兴起，各类室内设计公司纷纷涌现，室内设计行业异常活跃，这与国民经济发展和政府政策引导密不可分。一方面，我国加入世贸组织后，国民经济增长迅速，综合国力越居全球第二位，社会消费能力不断增强，这为室内设计产业的崛起奠定了良好的经济基础和社会基础；另一方面，为坚持可持续发展理念和推动城市化建设，国家相继推出“文化都市”“健康城市”等城市发展战略，各类房地产项目迅速开展，有效地推动了室内设计产业、室内设计公司的繁荣发展。然而，由于室内设计公司起步晚、观念滞后、稳定性差等原因，普遍缺乏有效的市场营销战略，影响企业应有经济效益的同时也阻碍其创新发展。因此，室内设计公司应立足于外部环境和营销问题，针对性地制定市场营销战略，以保障企业的持久进步。

室内设计的概念与市场营销的理论基础

（一）室内设计的概念

室内设计作为我国现阶段市场经济中的重要产业之一，形成于上世纪70年代。随着城市建筑产业迅猛发展和专业分工逐步细化，室内设计业逐步从建设行业中独立出来，并愈加精细化，这是时代发展的必然趋势，也是社会需求的客观反映。现代室内设计主要是指设计者或设计团队通过运用相关技术手段和经济能力，对特定建筑的内部空间进行科学恰当的规划、设计、组织，以创设出集安全、健康、温暖、舒适与审美于一体的室内环境，满足人们物质和精神层面的功能需求。
室内设计包含众多内容，具有较强的复杂性和综合性，需要同时协调业主、施工团队、建筑设计者、材料供应商等多方力量，以共同保证室内空间、施工材料、色彩运用、内部陈设等多方面的恰当统一。根据对象不同，室内设计公司分为办公类、酒店类、商业类、政府机构类、住宅类、文化中心类、交通类及其他。

（二）市场营销的理论基础

1.市场目标定 位理论
该理论zui初由美国营销学家温德尔·提出，主要涉及市场细分、目标市场选择、市场定 位，目标市场的分析和确定是其理论核心。具体来说，即企业在制定市场营销战略之前，应首先依据客户需求和消费行为的不同，将某一行业的整体市场划分为不同属性的子市场，并针对性的明确目标市场。子市场的划分具有多重标准，如地理情况、客户特性、消费心理、消费行为等。若子市场之间的差异极小，可选用无差异的市场营销策略；反之，则应采取差异性市场营销策略。若企业重点发展某一或某几个子市场，应采取密集性市场营销策略。

2.品牌理论
品牌是企业产品的代表，也是其竞争力的重要衡量指标，品牌战略是企业推出的能够构建优质品牌形象与促进品牌积累的一系列营销措施，包含品牌名称、品牌定 位、品牌决策、品牌更新。

室内设计公司的发展现状

（一）室内设计公司规模与生存状态

随着我国城镇化建设的深入推进和地产项目持续升温，室内设计行业迅速兴起。中国建筑装饰协会的调查数据显示，目前，我国共有建筑装饰类公司25万家，其中室内设计类企业且取得国家专业资质等级企业约5万家，其他为已取得工商部门营业执照，但因企业结构不完善、规模小等而未具有资质等级的企业，其主营业务是建筑装饰施工与服务。室内设计产业从业人员达1400万人，其中室内设计材料生产和流通就业人数约500万。2016年，建筑装饰行业总产值达3.66万亿元，比2015年增加了2550亿元，提升了7.5%。室内设计公司以民营企业和中外合资企业为主，国有企业已逐步退出，占比不足1%。室内设计公司普遍存在规模小、稳定性差、经营管理不成熟、低端竞争等问题，这与其组织形式紧密相关。
目前，室内设计公司主要存在三种组织形式：由知名设计师自主创建的事务所、共同成长的数名设计团队转化而来的公司、依据社会资源而建设的小型企业。

（二）室内设计公司的外部环境

1.政策环境
即一个国家或地区在该时期所施行的政治制度、行政体制、法律法规、政策引导等的总体情况。我国目前尚未出台与室内设计直接相关的法律法规，但宏观层面的建筑装修法规已达数十部，同时，室内设计行业规范已正式形成。另外，随着生态文明建设与健康住宅的提出，国家愈加重视人居环境，相继出台了指导政策，以推动企业发展与创新进步。

2.经济环境
国家统计局数据显示，2015年，全国房地产开发投资额共95978.85亿元，与2011相比增长了55.3%。其中，住宅、办公楼、商业营业房的投资额分别为64595.24亿元、6209.74亿元、14607.49亿元。2015年，全国施工房屋面积共73.5693亿平方米，比2011年增加了45.2%。商品房销售额达87280.84亿元，比2011年增长了49%。房地产行业的高速发展为室内设计公司发展提供了良好机遇和经济环境。

3.社会需求环境
室内设计是人类生存方式的因应策略和必然需求，人们通过合理的设计以达到建筑内部环境的安全、舒适、温暖与健康。改革开放以后，社会愈加重视室内环境质量，追求人与环境的协调化，并以此彰显身份地位。

（三）室内设计公司市场营销存在的问题

1.市场营销理念缺位
室内设计作为近年来兴起的设计类产业，其产品或服务具有一定的特殊性，并无固定的态势，可因对象和需求不同而不同，这使得室内设计公司及其工作人员忽视市场营销一环，甚至并未形成市场营销理念。

2.企业管理混乱，缺乏品牌塑造
大部分室内设计公司均由一个或几个知名设计师自主创办而成，虽具有较强的设计知识，但缺乏必要的管理经验和理论基础，导致企业管理制度不完善、管理行为混乱，无法为企业塑造良好的品牌形象。

3.未选定目标市场或定 位不准
细分市场并明确市场定 位是企业寻找目标客户的重要基础，而室内设计公司则普遍缺乏目标市场的选定或定 位不准，具有较强的盲目性和随意性，只重视短期营销手段和市场发展情况，缺乏长远的战略性规划和目标市场研究。

4.缺乏有效的客户关系管理
室内设计公司由于规模小、管理制度不健全，大多缺乏科学有效的客户关系管理机制，无法为客户提供一对一的长期跟踪服务，甚至造成关系混乱，导致潜在客户和老客户流失。

室内设计公司市场营销战略

（一）目标市场战略：差异化营销

明确目标市场是室内设计公司制定有针对性的市场营销战略的基石。室内设计公司应重点开展差异化的市场战略。
目前，室内设计公司具有规模小、服务层次低端等特点，为拓展市场范畴，应立足于低端市场、重点服务中端市场、追求高端市场。高端室内设计是产业的“领头羊”，专业性、技术性、创新性并重，若能成功进入，其他层次的市场也较为简单。
室内设计公司应定期针对室内设计整体市场展开调查，搜集数据并分析，以掌握不同客户群体购买设计服务的心理与偏好，zui终形成适用于不同客户群体的营销战略。室内设计公司在明确目标市场定 位时，应重点把握产品、组织、市场竞争、客户群体四个层面的定 位。

1.产品定 位
室内设计公司应积极引进专业设计人才和先进技术，打造优质且功能强大的设计服务，增强室内空间建设的安全性、舒适性、创新性、实用性。

2.组织定 位
注重团队建设，增强团队合作性和专业性，完善客户咨询和服务流程，继而打造出专业且以人为本的组织形象。

3.竞争定 位
室内设计公司在参与市场竞争时必须保证服务质量、施工时间和完善的售后服务。

4.客户群体定 位
室内设计公司应根据专业能力和经济水平，明确服务的主要客户群体。

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