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上海网络营销培训 学让平凡人都有逆袭机会的网络营销

区域:
上海 > 闵行 > 浦江
类别:
技能培训
地址:
上海市多个校区,根据学员实际情况就近安排
企业:
上海非凡进修学院 企业已认证

专业课程顾问干老师,qq:2290425711,课程咨询微信:ffeduhaha

网络营销实战班培训内容:

社会化媒体营销传播10大渠道、微信手机版、网页版、公众平台操作运营技巧解密、微信公众平台全面系统分析、微信运营三方软件分析、微信电商、O2O、客服、自推广系统搭建、移动营销常见3种形式、企业事件营销案例操作
(传播主题、传播内容、传播策略、KPI预估、项目预算、)认证证书:工信部《网络营销师》
学习时长:1年会员制          
学习周期:平日班1个月;业余班2个月

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网络营销行业:蓝海创业,2019下沉市场数字营销生态图谱发布

下沉↓再下沉↓↓ 说“下沉”是2019zui热的市场营销词汇,大家应该毋庸置疑吧。下沉市场究竟是什么?它孕育着哪些机会?如何在下沉市场做营销?有哪些平台和手段能够发挥奇效?
11月28日,在北京举行的2019(第八届)中国数字营销发展大会暨CAAC-DMC二届理事会第二次年会,就专门回答了上面的问题。本次大会以“下沉,再下沉”为核心议题,针对“下沉市场”的数字营销与传播展开全面深度的探讨。会上隆重发布了由虎啸传媒联合易观制作的《下沉市场数字营销生态图》,与此同时,易观副总裁娄洋专门针对生态谱图进行了全面解析,以下内容根据现场分享整理:
娄洋:大家可以看到,左边图(见上)就是整个下沉市场的营销图谱,zui上方为下沉市场的营销关键词,后面是按照媒体,营销方式方法,广告代理公司,即营销执行方的产业链路排列,下面我们就看一下各细分部分。

1. 核心关键词
相比一二线城市,下沉市场用户有着非常明显的特征,我们知道过去一二线城市用户是互联网使用的主要群体,而三四线用户,过去曾长期处于被忽视的地位,但我们通过数据对比,可以发现,相比庞大的自然人口基数,下沉市场的互联网用户却有非常显著的比例差距,就是互联网用户在自然人口中的比例较低,这就意味着下沉市场是今天zui后一块增量市场,尤其是互联网人口流量红利已经消失的今天,这也是媒体、代理商都将目光聚焦于此的原因。
核心:营销方式匹配用户偏好才能zui大限度提高投放的转化率
关于下沉市场的五个营销关键词,其实四个都与用户属性有关。关于下沉市场用户的属性,zui近两年有很多市场研究机构出了很多报告,工作压力低、空闲时间多、亲戚邻里之间关系密切、认知水平不高等等,但其中zui关键的几点是:
首先用户对奖励的敏感度很高,这也是趣头条能快速收割下沉市场用户的原因,他的一金激励模式是为用户量身打造;
另外就是下沉市场有着非常明显的熟人社会的特点,城市不大,大家从小就认识,你初中同学是我表哥,而且来往很密切,人情味浓,在这样的社会圈子下,口口相传和朋友、亲戚的推荐有很高的可信度,大家都愿意尝试;
在地理分布上,下沉市场用户分布较广,因此基于社群的营销方式可以有效聚拢营销效果;
其实我们在讨论下沉市场的时候,究竟什么是下沉,很简单,一个媒体的用户中,下沉市场占比越高,意味着它越下沉,我们讨论下沉市场的营销方式、用户的营销价值,但是其实媒体的下沉用户比例直接意味着广告的触达率,媒体平台决定营销价值;还有一点,就是相比一二线城市,下沉市场的用户,使用电视的频率更高,以家庭为单位单位,同时在过去的观看习惯引导下,用户对电视有更高的信任度,尤其是相比一些新兴的媒体。

2. 媒体平台
我们知道有些平台在下沉市场知名度较高,例如拼多多、快手、趣头条、映客等等,这些购物、娱乐休闲类应用已经高度渗透下沉市场用户生活的方方面面,但是在众多媒体之中,其广告质地是不一样的,除了我们刚才已经说过的用户比例的问题之外,就是广告库存的问题,小说、音乐、在线游戏这些平台也有很多下沉市场用户,但是相比电商、视频,这些平台的广告库存并不足,小说类、音乐类应用目前主要的广告形式就是信息流广告,但是厂商对用户体验和广告的平衡非常关注,举个例子,用户质量比较高的网易音乐是完全没有广告的,而在游戏领域,类和棋牌类游戏也是占有大量用户群体,但是其广告空间较少,基本是奖励展示广告为主,这也就是说,我们在讨论下沉市场媒体时,应该关注他的广告位资源、营销策略,尤其是资源的稀缺性和可变现空间。
再就是媒体的运营方式很重要,这两年现金奖励模式可以说风靡市场,以趣头条为例,它构建了一套非常完整的现金激励体系,并广为流传,从用户注册开始,用户阅读、分享、收徒都会获得金币,并且在收徒后,徒弟所获得的金币奖励都会有一部分抽成给师傅,这样的现金激励模式,效果非常显著,很适合空闲时间多、亲戚朋友一大堆的下沉市场用户,我们可以看到现在市场上类似的应用非常多,包括拼多多,前一阵也在做拉新发红包的活动,而且金额很大,效果也非常显著。

3. 营销方式
在具备典型下沉市场特点的营销方式中,我们可以发现,社交圈子是多种营销方式的核心,以社区拼团为例,用户以社区为单位,团长每日在社区微信群发布拼团产品,团员按需下单,成团支付,用户在下班后即可在社区门口拿到商品,其中微信群是zui主要纽带,用户基本都是邻里,关系较为密切,平时互动交流也较多,另外我们发现,拼团商品基本以生鲜时蔬为主,对品质要求比较高,而社区团购的商品也是一个口碑宣传,因此也只有低价又品质较好的商品才能持续维持社区团购的模式,与此同时,社区团购的优势在于便捷、低价、品质,在这块,我们可以对比一二线城市的用户,首先用户的下班时间不固定,在繁忙的工作环境下,加班很平常,另外就是没有时间和精力每天浏览群里的商品,更没有时间去比较和超市里面同样商品的品质和价格,大部分人和社区的邻里关系也并不亲近,总而言之,很难形成稳固的团购基础。
另外就是当前下沉市场的典型营销方式,我们对比前些年在一二线市场都很流行的团购网站,可以发现当前下沉市场用户正在经历过去一二线用户的经历,但在过去海量的活动冲刷之下,一二线用户已经免疫,今天下沉市场用户面对的是升级版本的团购模式,基于社交、基于娱乐,在更先进的技术和配送链的基础上,消费体验也更好。
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