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服装尾货市场的秘密

鲜为人知的库存专家

夏华相对一批几年前生产的美邦正品很有兴趣，但价格没谈拢，美邦仓管人员的出价是吊牌价的0.7折，而他的心理价位是0.5折。

夏华相不是普通的顾客，他是专门收库存的人，雅称“库存专家”。造访美邦仓库的几天前，夏华相经人介绍，和美邦做了一单生意，以平均每件7元的价格买走了7万件衣服，从T恤衫到棉衣都有。

之所以能够以如此不可思议的低价买走，夏华相解释说，这些服装多少有些瑕疵，但在我们那里都还能卖。

夏华相十分认同品牌的价值，现在他收库存，基本上都要收的。只不过，品牌永恒，品牌货却不是，他们不能拖太久，服装这个东西，两年以上的旧货是没人要的。

而在国内像夏华相有几万人，而这些人虽然来自国内五湖四海，但是他们都聚集在同一地方广东石井镇，因此在业内也将他们称为石井商帮。

一家档口抵一个集团公司

这里是中国的服装尾货天堂。

这是一个隐秘的生意。

整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。

第yi次见到夏华相是在广州白云区石井镇的庆丰服装城。在服装城的一个显要位置，他经营着相连的五个档口。

在那里可以看到许多英雄末路、被打回纺织物原形的国内外：

成包堆放的似新似旧的充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的空隙也堆满了，进店的人一不小心就会踩到它们。

那天下午，夏华相把几个货架的报喜鸟西装样品摆到档口外的通道里。这批吊牌价上千或几千元、产于十年前的西装是他两三个月前的战利品，总量有几万件之多，单价仅几十元钱。

为了维护形象，报喜鸟公司在卖出时把领子上的标签剪掉了。

“这里是中国的服装尾货天堂，在全世界也是zui大的。”夏华相的朋友陈付阳说。

石井镇的确有那么一点“国际化”的气息，在镇上广大、庆丰、锦东等几个服装城里，不时会看到扛着大包衣服或者正在档口看货的黑人或者中东人。

有个沙特大户是石井的常客，“他每年来四五趟，带着翻译，一个档口一个档口目不转睛地看，一般一个礼拜就会搞定一单。”

陈付阳说，这个沙特人一年从石井进货三四个亿，曾经一次拿了8000多万元的货。

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