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比起网红一条街，我更爱逛这些服装档口

在城市发展的过程中，“市场”往往承载着市井间的烟火气息。像菜市场和海鲜市场一样，服装批发市场曾是构成市民生活的重要集散地。穿行在档口中间，在鼎沸的热闹里和老板娘讨价还价，几番来回，看似争执，一旦谈判达成，钱货两讫，就是两厢心满意足，喜颜悦se的结局。但随着社会变迁，这样的光景似乎已经在城市里逐渐消失。

一、批发市场，一座城市的记忆

批发市场堪称一座城市的记忆。作为老牌批发市场的北京秀水街，在2004年被拆除时，许多老街坊感慨这座明星市场就此离去。在这条露天经营的街道上，摊主们体会过夏季湿透汗衫，冬天冷得发抖的艰苦日子，而住在周遭的本地人和慕名而来的外国人也感受过在臭水沟之间不断躲避穿行的购物体验。尽管购物环境不够舒适，但批发市场在很长一段时期扮演着重要的“补给站”角se。2018年，新华社称秀水街“承载了改革开放40年”。

曾经的批发市场，承载了无数已逝的回忆。/图虫创意

《中国服装流通史》里提到，批发市场一直是中国服装产业发展zui大的枢纽。到90年代，开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、江苏常熟招商城等为代表的服装批发市场，他们在中国的服装业里有着举足轻重的地位，为消费者提供了大量物美价廉的产品。其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。但是随着线上购物平台的发展，国内很多大服装批发市场正在悄然退场。

尽管出现在广州十三行和女人街上的散客越来越少，许多消费者的购物行为也转移到了电商平台上，但很多人不知道的是，批发市场的商家们仍旧坚守在档口。

二、出现在批发市场的档口主播

万佳是广州zui老牌的服装批发市场之一，这里有超过2500间女装品牌商铺。有人观察到，从2018年起，就陆续有主播围绕万佳聚集，开始做起“档口走播”。档口商家们给自己冠以“草根主播”的名头，虽然身在批发市场里的小档口，不能为更多散客所知。但基于线上购物所带来的庞大消费市场，让“草根主播”们在小档口中集散着一份大生意。在电商蓬勃发展的新趋势下，他们坚守档口，同时也在寻求新的突破口。

今年8月份，做中高端快时尚女装为主的抖店商家@广州琴姐服饰 在抖音上开始了带货直播。店铺主理人告诉我，虽然他从2014年就开始进入电商领域，但档口的生意却从来没有搁置过，“我的父母就是开服装实体店的，我现在算是将这件事延续了下来”。“琴姐”的老板算是商业嗅觉敏感的那一批人，刚开始接触抖音时，他倾向于看搞笑视频，把平台当作消遣的工具。在2017年下半年，他看到抖音上流行起模特跟拍，开始思考如何将这种内容趋势嫁接到服装生意上。

3月份，琴姐服饰开始尝试做抖音直播带货，“我以前每天都看抖音，凭自己的判断，感觉可以尝试在抖音经营生意了。”对他而言，抖音积累的店铺粉丝更为优zhi，是自己主营的中高端时尚女装的目标客户。而带货的成果也让他感到惊喜，“直播第yi天就出了五单，当时我就觉得这个东西可以做，或许第二天我们可以出30单，第三天出300单，那第七、八天的时候，就到了3000单。”

除直播带货外，持续发布短视频作品也为琴姐服饰的生意增se不少。琴姐服饰往往会通过主播穿搭视频为粉丝种草，粉丝观看视频后会下单心仪的服饰，“几天就破万了”。

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