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“快鱼”逸仙电商 “跃龙门”尚不完mei

一年一度zui火热的双十一电商促销节刚刚过去，现在正是各大企业、平台的战报频传之时。不过，对于完mei日记来说，人们好像并不太关注它的双十一情况，而是将目光聚集到了其母公司发布的招股书上。

完mei日记是广东逸仙电子商务有限公司的子品牌，品牌创建于2017年，13个月后，就成为了天猫销售额排名第yi的彩妆品牌。完mei日记可以说是逸仙电商的看板，一定程度上可以代表逸仙电商，比如大众可能知道完mei日记要上市了，但不一定知道背后母公司是逸仙电商。

逸仙电商在10月30日，向美国证券交易委员会递交了招股书，拟在纽交所上市。或许是创始人黄锦峰毕业于中山大学的原因，将创办的公司取了中山先生的号。不过，有“逸仙”之名的电商公司，也才是个成立4年左右的年轻公司。

对于这家年轻公司要赴美上市，自然承受的关注要多一些。而除去上市操作，逸仙电商本身的发展过程，同样值得关注，这家公司发展为何如此迅速？自身又有怎样的隐患呢？。

“快鱼”游在合适的“池塘里”

招股书显示，2019年逸仙电商总销售额为35亿元，较2018年的7.58亿元同比大幅增长363.7%，约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍。2020年前三季度总销售额为38亿元，较2019年同期的22亿元增长70.2%。

2016年成立的逸仙电商，却在各遍布的化妆品市场，销售额迅速增长，我们不妨回看其发展历程，探究一下发展背后的逻辑。

第yi，在需求端，逸仙电商抓住了移动互联网时代流量规则改变的机会。

移动互联网时代下半场，流量红利消失，私域流量成了zui优zhi的流量。而免费而忠实、粘性强的私域流量，需要品牌与用户进行长效沟通才能搭建。

逸仙电商的办法是过明星代言、电梯广告等形式提高知名度，在消费者心中形成认知。同时直接与KOL对接，收集KOL的反馈，保持与KOL高品质合作。招股书显示，截至2020年9月30日，完mei日记已经与近15000个KOL进行了合作，其中有800多个是百万粉丝级的。

此外，逸仙电商巧妙的利用了DTC的商业模式，直接面向消费者，与消费者交流，收集反馈，规划产品，这一模式大大加强了消费者的参与感。

而且，逸仙电商懂得利用公域流量平台搭建自己的私域流量。完mei日记会在小红书上搬运KOC使用完mei日记的美妆教程，会在B站某位up主的测评视频下表示收到反馈，在微信上建立IP小完子，用微信群把粉丝进一步运营起来。

这些做法也取得了一定的成果，根据招股书显示，截止至今年9月30日，逸仙电商的社交媒体粉丝数量拥有超过4800万。

第二，在供给端，逸仙电商抓住了中国化妆品行业的供应链红利。

根据Euromonitor统计，中国化妆品消费市场在2010-2019年中以9.6%的复合增速领跑全球。中国化妆品市场潜力极da，自然会吸引国际上比较成熟的化妆品品牌进入，而这些品牌为了降低成本，会在中国市场选择代工生产。

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