对地板的消费群体进行细分的具体方法

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  我们现在现在知道如果想要在地板行业取得业绩上的一些突破，那么我们就要关注一些地板本身质量以外的东西。

　　首先我们要明晰的一点就是：我们的地板应该要卖给谁？我们很多人都会把目标顾客定 位在新装修的业主身上，这个定 位范围是比较窄的，在笔者看来，我们的顾客至少可以细分为三类顾客群。
　　另外，在工程中也有一些地板需要用到。家居建材产品的销售对象除了家庭以外，还用一个重度用户群―工程用户。酒店装修、商业店铺装修、餐饮连锁装修都需要采购油漆、瓷砖、地板、灯具，甚至卫浴、家具等用品，而且采购需求量都很大，能够给经销商带来巨大的商业机会。

  这样的趋势还在增长。的工程用户对于经销商的销售增长贡献非常明显，但是通常价格会很低，一般需要厂家的特价支持或者销售返点支持。做工程用户生意的意义不仅仅是销售量的增长，还可以迅速提升品牌在当地市场的影响力，由于地板产品是冷关注度产品，通过工程项目上的使用可以产品品牌，让家庭用户在购买前就有了产品使用的体验。

　　另外的一个主要群体就是工业用户了。随着整体家居概念的出现，一些区域性的家居品牌开始大量涌现，有没有机会让自己的产品以B2B的形式进行销售，需要经销商们对自己身边的制造企业和商业企业进行一下深入挖掘。