美容院加盟店怎样挖掘沉积的顾客

　　不管是什么样的美容院加盟店，都会有一群这样的顾客，他们只是来美容院消费一两次，或者领证后消费频率很低。这样的客户都是美容院加盟店的存款客户。首先，他们可以来美容院消费，这意味着他们的消费能力是足够的。如果美容院了这部分所有的存款客户，将会开辟一条新的途径来提高他们的业绩。

　　美容院加盟店首先我们要把自己这样的沉积顾客都统一整理出来，包括所有的背景以及信息都要收录在表里面，信息越全面，后通过分析发展起来才会越准确。把所有的沉积顾客可以统计显示出来分成两类，一类是属于有钱还没有消费完，但是对于消费频率非常低的，还有一类是有过消费方式记录的，然后教师就可以对着数据管理进行具有以下的分析。

　　有的产品在美容院或钱没有花，为什么顾客来美容院这么少?是很忙还是没那么紧急?还是你不想要?还是来的不是时候?还是对美容院的服务不满意?

美容院加盟店怎样挖掘沉积的顾客 ?

　　虽然有些人可能很忙，不管他们有多忙，他们也会吃饭和睡觉，所以他们也可以腾出时间来照顾。因此，这样的人对自己的维护意识并不那么焦虑，这样的客户需要美容师来指导，通常做更多的客户情况，告诉他们如果不按时做维护会使项目的效果大打折扣，而按时做维护又能达到什么样的效果，让他们从意识上产生主动维护的危机感。

　　如果客户消费不方便，可以引导他们把剩余的钱转化成产品带回家，或者告诉他们有新的项目可以体验，替换或者与之前的项目交叉，或者把剩余的消费转给朋友消费。

　　总而言之，美容院加盟店自己先做好准备，针对不同的情况可以设计出解决问题方案，备好话术，然后再跟顾客一一做回访邀约，回访邀约除了让顾客来消费，也是我们一次对美容院品牌管理效果的了解，能够通过找出他们自己的不足之处就是进行研究改进，也是一个很好的