聚米婧氏总代晓晓分享想快速搞定成交千万别说这5句话

我是晓晓（微信:136614681)婧氏销量女王婧氏草本牙膏总代婧氏卫生巾总代带你玩转不一样的微商。让你拥有不一样的飞黄腾达。

做微商成交过程除了搭建信任还需要懂得把握对方的心理讲究说话的技巧。

很多人都会试图通过各种手段说服顾客购买可是我们知道没有几个客户是被销售人员说服的他们都是自己说服自己的。

能够学会说话隐喻技巧的人非常少大多数微商说的比顾客多结果话说多了自然会说错说的让客户没有感觉甚至反感。

您真有眼光

当你培训后稍微掌握了一些技巧尴尬的就是怕被顾客识破就好像两个武林高手对决别人还未出招你一下子来了个蹲马步不乐死对方才怪你就是一个小菜鸟。

不管客户想要买什么产品如果你只会说“您真有眼光”终的结果只能是让客户感觉你很虚伪为了成交什么样的瞎话、恭维话、客套话都说

一分钱一分货

这是很多微商面对客户价格异议的时候自然的一句回应这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品客户并不识货。我们很多人也去买过东西当销售人员跟我们说这句话时内心是什么感觉是不是有一种被藐视的感觉

而且一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格你在用产品质量证明你的价格但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。

因为好

所以才贵

当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些微商马上跟话说“好贵好贵因为好所以才贵”。

这样的回答方式我觉得只能出现在一些教科书上真正用在了销售过程中是比较尴尬的谁告诉您说因为好所以才贵呢

有没有好东西价格也很便宜的呢而且客户会因为贵才购买吗每次我听到有微商这样跟我说的时候我的反应就是这个家伙经过培训我得小心点。

我们家的产品有折扣的

有些客户会直接向你询问价格当你报价以后顾客不做任何回应或者顾客故意回应“太贵了”的时候你马上就会跟上一句“我们的产品有折扣”。

请问顾客对你的产品认可吗他了解你的产品价格构成吗当你说出折扣的时候其实你是在赶走高端顾客。

我们的产品是

很多人特别讨厌的一个词就是“”很多微商在介绍产品的过程中经常会告诉顾客“我们的产品质量”“我们的生产工艺先进”“我们的性价比高”这样的说法大有王婆卖瓜的嫌疑。

同时也显得不够自信“响鼓不用重锤”与其自己说东西好是不如给客户说说行业用专业来证明你比别人好会更有说服力