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与其说拼多多是一个平台，不如说他是一个电商触达用户的工具。将以往搜索、分类、活动的中心化营销模式变成了一点到面的营销蛛网。节点之间的辐射和影响，使得每个人都成为朋友群的活广告。拼多多的强势爆发无疑成为了以零售巨头抗争为主战场之外崛起的新贵。
第三种情况，要了解客户的安全心理，很多客户在购买产品时害怕的是欺骗和被宰，我们要做的是打消客户的疑虑，不能为了一时的利益而去欺骗客户。很多言语上说得天花地坠的只会让客户觉得虚假，遇到对产品没信心，或者担心产品功能、质量的顾客，不妨直说产品的某些不足和缺点，坦率和真诚比天花乱坠的言语更能取得客户的信任，从而取得订单。第四种情况，要了解客户的归属心理，现在电子商务流行的团购就是利用了客户的归属心理，所谓团购，就是把认识的或不认识的顾客联合起来，以求得优价格的购物方式。当购物从个人行为转变为集体的组织性行为时，客户就获得了归属感和安全感，他们可以从这个所谓的“集体”中感受到自己存在的意义和价值。所以作为一名的销售员，要在实践中利用好客户的归属心理，刺激客户选择、购买你的产品。

要有强烈的意愿和兴趣，一位大咖说了:热爱也是一种生产力。你要有强烈的在营销上成功的欲望，这句话看起来似乎有点鸡汤，但没有这种强烈的渴望，你也做不好营销。
营销人，每天都需要精神饱满，需要自动自发，你有这样的高昂的斗志吗？
不要跟我说，你做了10多年营销，你已经50岁了，这不光荣，你应该感到羞愧才对，可能你前10多年的营销白费了，浪费生命。
营销一定是价值创造，是一种生活的方式，可以让人们生活的更好，没有这种认知，你也不可能有这种持续的激情

纯电商已经开始退出时代的潮流，值得深挖的电商模式是社交电商：内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝，然后引导用户进行裂变与成交。
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