2021年度八千里货架商丘国贸360广场kkv金属架店铺效果
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消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做精选和爆款。
2017年，3.0版本的家KK馆开在东莞的凯德Mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。
如果说2017年KK馆还在做城市测试，到了2018年底，KK馆已经在全国核心城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内SKU有3000个，包含美妆、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个SKU，每个月上新300-400个。
在商业地产遭遇传统主力店同质化严重的困境下，2019年推出的旗舰品牌KKV在两个月内拿下了全国几十个购物中心的合作，也是市场对KK馆持续迭代创新的一种认可。
零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去创新以适应变化，开始踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」Susan对新经济100人说。
2、做年轻人喜爱的线下新零售
KKV的用户年龄集中在14-35岁，用户中85%是女性。
年轻人喜欢什么呢？天猫2019年颜值报告显示，口红是火单品，消费者平均每人每年在天猫上购买3.3支口红；3亿美妆消费者中，有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品。天猫国际2018进口彩妆趋势数据报告中显示，跨境美妆主要是年轻人的「战场」，在美妆消费市场里，90后占据半壁江山，且至今仍以90%的速度增长。在进口美妆中，面膜成为女性消费者热衷商品的NO.1，口红紧随其后。
「王小波在他的书里写道，二十一岁是人一生的黄金时代。这个年龄段的年轻人有好多奢望，他们想爱，想吃，KKV就是这么一个想带给当下新消费主力更加丰富体验的生活空间。」KK馆副总裁Eva对新经济100人说。2021年度八千里货架商丘国贸360广场kkv金属架店铺效果图
消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做精选和爆款。
2017年，3.0版本的家KK馆开在东莞的凯德Mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。
如果说2017年KK馆还在做城市测试，到了2018年底，KK馆已经在全国核心城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内SKU有3000个，包含美妆、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个SKU，每个月上新300-400个。
在商业地产遭遇传统主力店同质化严重的困境下，2019年推出的旗舰品牌KKV在两个月内拿下了全国几十个购物中心的合作，也是市场对KK馆持续迭代创新的一种认可。
零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去创新以适应变化，开始踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」Susan对新经济100人说。
2、做年轻人喜爱的线下新零售
KKV的用户年龄集中在14-35岁，用户中85%是女性。
年轻人喜欢什么呢？天猫2019年颜值报告显示，口红是火单品，消费者平均每人每年在天猫上购买3.3支口红；3亿美妆消费者中，有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品。天猫国际2018进口彩妆趋势数据报告中显示，跨境美妆主要是年轻人的「战场」，在美妆消费市场里，90后占据半壁江山，且至今仍以90%的速度增长。在进口美妆中，面膜成为女性消费者热衷商品的NO.1，口红紧随其后。
「王小波在他的书里写道，二十一岁是人一生的黄金时代。这个年龄段的年轻人有好多奢望，他们想爱，想吃，KKV就是这么一个想带给当下新消费主力更加丰富体验的生活空间。」KK馆副总裁Eva对新经济100人说。2021年度八千里货架商丘国贸360广场kkv金属架店铺效果图
