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  跨境电商大卖们都在用的选品技巧
  
  对新手卖家来说,选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。
  
  虽然只有寥寥数个字,但走完这个过程并达到创造产品的阶段,往往需要数年的积累。
  
  今天我们就先来给大家讲解一下新手卖家选品的大致流程,让新手卖家在选品时做到有章可循。
  
  因为新手在资金和经验方面都有不足,所以为了避开风险,尽量按照以下思路来选品:
  
  1、市场需求量大,好是有稳定需求的产品;
  
  2、产品类目无寡头卖家垄断;
  
  3、产品利润率好在30%-50%之间;
  
  4、产品的客单价好介于10-20美元;
  
  5、确保产品无侵权;
  
  6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损;
  
  7、新手卖家不要追逐所谓的爆款(如口罩等)
  
  查询平台上现有的产品供应量
  
  平台上现有的供应量,也就是在美国站,目前究竟有多少相同的产品已经在卖。
  
  进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。
  
  还有一个目的就是通过对竞品的观察,也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。
  
  产品供应量一般是以前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。
  
  在前台输入“Yoga Ball”,显示出的结果数量为1000,这个数量为约数。
  
  由于A9算法是预估匹配,所以一般的数量会比这个数量要少一些
  
  查询产品的市场需求程度
  
  市场需求程度,一般是通过关键词的总搜索量决定的。
  
  这个搜索量不仅仅包含平台的搜索量,还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。
  
  畅销的产品,一定是有巨大购买需求的产品,所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。
  
  市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总,有很多的软件都可以查询平台的搜索量。
  
  产品运营成本核算
  
  先来看一下初选产品的进货成本价。
  
  一般的的做法就是去1688进行搜索,一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽,预估出该款产品的低进货价格。
  
  也不能只看价格,要小心那种价格低、质量差的产品
  
  产品价格有了,依据产品的体积或重量,选择好头程的物流方式(海运快船、慢船、快递、空派等等)。
  
  计算出相应的头程费用。
  
  后,FBA费用的计算,一般以的计算工具为准。
  
  查看首页的竞争情况
  
  这个一般输入产品的主关键词,看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。
  
  1、在搜索结果的首页,review超过1000的竞争对手好不要超过3家。
  
  超过的3个1000+review的产品,不建议小卖入手,因为这些前排listing会截留大部分的流量,这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。
  
  2、查看首页位上的产品情况,是否有review数量很少却长期占据首页位的卖家。
  
  如果有这样的卖家,证明这个产品的后期竞争会非常激烈,因为有很多的卖家都在花钱烧来进行推广。
  
  我们都知道,在review数量不足的情况下打基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形。
  
  以上的方法,仅仅只能是作为选品的初步筛选。
  
  对于终产品的确定,卖家还要结合自己的实力和资源,综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。
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