剖析苏州人理财选择“富车在线”
随着经济的高速发展，金融资产快速扩张，金融机构以外延扩张为发展的主路径。以成都金控租赁公司为例，金控租赁在2010年7月成立之初，资本金为2.3亿元，到2012年末租赁资产扩展到近17亿元；2012年末增资到5亿元后，2015年6月租赁资产又增至38亿元。资本利润率连续四年在10%以上，位居全国一流。而富车在线这个平台，正完诠释着这个演变与发展，可持续性更强的融资租赁平台。
从债权角度来看，富车在线有三大优势：
一是经济发展由中高速转为中低速，再不能简单地以发展来解决、覆盖老问题。富车在线的经营理念更谨慎，更保守稳重，抵制一切激进手段。
二是资产不断溢价的年代已成历史，甚至会转到像房地产（债权人喜欢的抵押物）跌价缩水阶段。寄希望于靠抵押资产涨价来消化信贷风险的思路不再有效，债权人对抵押物的选择及抵押率的设定将更加慎重。这点，富车在线所选择的尤为关键。
三是以租赁物（设备）来锁定经营风险的思路受到挑战。尤其是钢材的大幅降价（普钢价格从2008年6200元/吨降为目前的2400元/吨），船舶、塔吊等钢材密集性设备的造价激剧下降，使不少租赁公司欲退无门；工业生产线停产，租赁物只能以废旧物回收，令出租人十分尴尬。因此，对于可对抗租赁经营风险的租赁标的物，除了可移动、耐用、易变现之外，还须加上保值的特征，而富车在线的平台就是建立在这样的基础之上，稳定性更高。
为此，融资租赁在发展战略、经营思路上，都必须及时作出新的调整，才是因时制宜、因势制宜的选择。
一、 业务发展方向
融资租赁在未来几年（3年）发展方向的选择：发展战略是“稳健经营、适度增长”，经营战术是“收缩战线、转攻为守”，在动态的结构调整中实现“有进有退、有保有压、降低速度、保证质量”。
富车在线正以这样的思路努力实现“三个转变”：
一是实现由偏重速度向偏重质量的转变。
即不再像前几年一样将发展的眼光聚焦在规模扩张上，而是主动放慢发展速度，精细化设计产品，有效性 服务客户，科学化调整结构，由粗放型发展转向集约型发展，更加关注发展的质量。即是降低风险，减少损失，实际是有效益的快。
二是实现由盈利至上向风控至上的转变。
转变高利思想，树立理性回报预期（未来几年融资租赁资本回报建议控制在8-10%为妥）。改变“发展、风险可承受就可接受”、“高收益对冲高风险”的思维模式，从严从紧把控风险，以风险防范为，保证不出大问题为前提来安排发展的规模与速度。更加稳固了安全性。
三是实现由追求短期盈利向可持续发展模式的转变，保证可持续的良性发展。
二、业务发展思路
富车在线未来几年的业务发展总体思路：秉持“为社会创造价值、为股东回报效益、为员工带来幸福”的发展理念，稳健经营、稳中求进，始终把防范风险始终摆在首要位置，在严控风险的前提下谋取共赢，不断提高行业竞争力。
应运而生，富车在线迎来“三个提档升级”的部署：
一是市场拓展理念的提档升级。
更加注重以客户为中心，以市场为导向，树立长远发展意识，将可持续性贯彻其中，强化金融理念，与企业实现“共同成长”。
二是市场拓展技术的提档升级。
充分利用互联网技术和大数据技术，以综合数据来分析和掌控客户，增强客户黏性，降低信息不对称影响，提高金融产品的附加值，运用信息技术和“互联网+”思维，为租赁业务提供强力的技术支持和平台支撑。
三是市场拓展模式的提档升级。
建立量化模型，从“一家一户一企”市场拓展模式，向批发式、网络式的“一圈一链一层”的方式升级，逐步实现批量化销售、标准化作业的市场拓展模式。
三、富车在线的业务发展重点
一 提高中小企业抵押保障。
在注重还款来源的前提下，适度提高中小企业融资租赁的抵押比例，确保抵押充足率和资金回收的可控性、安全性。采用行业占比限额管理模式，根据宏观经济发展状况、行业发展情况，适时调整业务发展方向和结构，继续调整优化业务结构。
二 提高个人业务比例。
新的政策、法规突破了自然人作为承租人，耐用消费品作为融资租赁标的物的限制后，鉴于自然人债权（以按揭房产为典型代表）是所有金融资产中安全资产的特征，融资租赁当加大对个人耐用消费品的介入力度，提高汽车、家电的融资租赁创新模式，同时也加强对个人生产经营用设备、设施租赁的推广，扩大经营用汽车等的普及范围，由此提高个人类融资租赁的业务份额。
三 提高信息化和智能化技术对业务发展的贡献比例。
探索建立大数据库，在所有客户及有关外部客户信息进行全方位搜集，对数据进行分类整理和逐项分析，对客户上下游关联行业予以跟踪关注，建立起公司客户和关联客户的数据库，为业务选择提供基础决策分析。逐步实现部分客户无纸化、智能化、便捷化的金融服务。
四 提高员工业务拓展能力和风险控制能力。
建立了公司内外部业务培训体系，围绕业务发展战略目标，加强岗位培训、专业技能培训、营销培训、管理和领导技能等方面的业务培训，通过内部业务交流、岗位轮换和外部引入专家培训、外派培训等方式方法，提升专业素质和识别风险能力、把控风险转移、消化风险的能力，提升单兵作战能力和团队整体的战斗水平。
由此可见，富车在线是值得信任，放心安全的理财平台。各方面的优化，给客户层层安全化，可持续性的资金托管。
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从债权角度来看，富车在线有三大优势：
一是经济发展由中高速转为中低速，再不能简单地以发展来解决、覆盖老问题。富车在线的经营理念更谨慎，更保守稳重，抵制一切激进手段。
二是资产不断溢价的年代已成历史，甚至会转到像房地产（债权人喜欢的抵押物）跌价缩水阶段。寄希望于靠抵押资产涨价来消化信贷风险的思路不再有效，债权人对抵押物的选择及抵押率的设定将更加慎重。这点，富车在线所选择的尤为关键。
三是以租赁物（设备）来锁定经营风险的思路受到挑战。尤其是钢材的大幅降价（普钢价格从2008年6200元/吨降为目前的2400元/吨），船舶、塔吊等钢材密集性设备的造价激剧下降，使不少租赁公司欲退无门；工业生产线停产，租赁物只能以废旧物回收，令出租人十分尴尬。因此，对于可对抗租赁经营风险的租赁标的物，除了可移动、耐用、易变现之外，还须加上保值的特征，而富车在线的平台就是建立在这样的基础之上，稳定性更高。
为此，融资租赁在发展战略、经营思路上，都必须及时作出新的调整，才是因时制宜、因势制宜的选择。
一、 业务发展方向
融资租赁在未来几年（3年）发展方向的选择：发展战略是“稳健经营、适度增长”，经营战术是“收缩战线、转攻为守”，在动态的结构调整中实现“有进有退、有保有压、降低速度、保证质量”。
富车在线正以这样的思路努力实现“三个转变”：
一是实现由偏重速度向偏重质量的转变。
即不再像前几年一样将发展的眼光聚焦在规模扩张上，而是主动放慢发展速度，精细化设计产品，有效性 服务客户，科学化调整结构，由粗放型发展转向集约型发展，更加关注发展的质量。即是降低风险，减少损失，实际是有效益的快。
二是实现由盈利至上向风控至上的转变。
转变高利思想，树立理性回报预期（未来几年融资租赁资本回报建议控制在8-10%为妥）。改变“发展、风险可承受就可接受”、“高收益对冲高风险”的思维模式，从严从紧把控风险，以风险防范为，保证不出大问题为前提来安排发展的规模与速度。更加稳固了安全性。
三是实现由追求短期盈利向可持续发展模式的转变，保证可持续的良性发展。
二、业务发展思路
富车在线未来几年的业务发展总体思路：秉持“为社会创造价值、为股东回报效益、为员工带来幸福”的发展理念，稳健经营、稳中求进，始终把防范风险始终摆在首要位置，在严控风险的前提下谋取共赢，不断提高行业竞争力。
应运而生，富车在线迎来“三个提档升级”的部署：
一是市场拓展理念的提档升级。
更加注重以客户为中心，以市场为导向，树立长远发展意识，将可持续性贯彻其中，强化金融理念，与企业实现“共同成长”。
二是市场拓展技术的提档升级。
充分利用互联网技术和大数据技术，以综合数据来分析和掌控客户，增强客户黏性，降低信息不对称影响，提高金融产品的附加值，运用信息技术和“互联网+”思维，为租赁业务提供强力的技术支持和平台支撑。
三是市场拓展模式的提档升级。
建立量化模型，从“一家一户一企”市场拓展模式，向批发式、网络式的“一圈一链一层”的方式升级，逐步实现批量化销售、标准化作业的市场拓展模式。
三、富车在线的业务发展重点
一 提高中小企业抵押保障。
在注重还款来源的前提下，适度提高中小企业融资租赁的抵押比例，确保抵押充足率和资金回收的可控性、安全性。采用行业占比限额管理模式，根据宏观经济发展状况、行业发展情况，适时调整业务发展方向和结构，继续调整优化业务结构。
二 提高个人业务比例。
新的政策、法规突破了自然人作为承租人，耐用消费品作为融资租赁标的物的限制后，鉴于自然人债权（以按揭房产为典型代表）是所有金融资产中安全资产的特征，融资租赁当加大对个人耐用消费品的介入力度，提高汽车、家电的融资租赁创新模式，同时也加强对个人生产经营用设备、设施租赁的推广，扩大经营用汽车等的普及范围，由此提高个人类融资租赁的业务份额。
三 提高信息化和智能化技术对业务发展的贡献比例。
探索建立大数据库，在所有客户及有关外部客户信息进行全方位搜集，对数据进行分类整理和逐项分析，对客户上下游关联行业予以跟踪关注，建立起公司客户和关联客户的数据库，为业务选择提供基础决策分析。逐步实现部分客户无纸化、智能化、便捷化的金融服务。
四 提高员工业务拓展能力和风险控制能力。
建立了公司内外部业务培训体系，围绕业务发展战略目标，加强岗位培训、专业技能培训、营销培训、管理和领导技能等方面的业务培训，通过内部业务交流、岗位轮换和外部引入专家培训、外派培训等方式方法，提升专业素质和识别风险能力、把控风险转移、消化风险的能力，提升单兵作战能力和团队整体的战斗水平。
由此可见，富车在线是值得信任，放心安全的理财平台。各方面的优化，给客户层层安全化，可持续性的资金托管。
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