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苏州希尔顿微商营销培训之技巧

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苏州 > 金阊 > 虎丘
类别:
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地址:
苏州市姑苏区桐泾北路26-6号恒峰大厦
如今做微商的人越来越多,我们要比别人做的好,就要比别人学的多。我本人喜欢做不火的产品,但是必须有潜力的,因为我觉得做微商,只有在不火到火的这个过程才有钱赚。如果是赚一点零花钱,那么做比较火的产品比较合适。
销售 :什么是销售?站在顾客的立场来说,就是这下面的简单的五句话:买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

对于销售一共总结了四大点:《销售的境界》《销售的特点》,《销售之道》,《销售的售后跟踪》
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;
2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不够好的服务;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
5、没有产品,只有合适的产品;
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户
2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起
3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户
5、在圈子里很活跃,总能得到手信息
6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌 2. 熟客卖热情 3.急客卖时间 4.慢客卖耐心 5.有钱卖尊贵 6.没钱卖实惠 7、时髦卖时尚 8、专业卖专业 9、豪客卖仗义   10、小气卖利益。
【销售不跟踪,终一场空】
据美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
那么我们应该如何做好跟踪与互动呢?
1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望 5、先卖自己,再卖观念。
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