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苏州高价回收老茅台酒免费鉴定上门回收老酒价格高

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礼品回收
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苏州上门回收
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  花间置酒清香发,争挽长条落香雪。山城酒薄不堪欢,劝君且吸杯中月。
  洞箫声断月明中,惟忧月落酒杯空。明朝卷地春风恶,但见绿叶栖残红。
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1、档次定 位

不同的白酒品牌会被消费者分为不同的档次,档次蕴含了产品的标签性价值,比如给消费者带来自尊心和优越感等。

茅台就是用档次定 位的例子。贵州茅台定 位于国酒,它是身份地位“尊贵、显赫”的象征。优于茅台的历史地位和渊源,已占据消费者的心里。

“国窖1573”品牌定 位高档, 因其公司拥有我国建造早(始建于公元1573年)、连续使用时间长、保护完整的老窖池群,1996年经批准为全国重点文物保护单位,被誉为“中国窖”,以其独特的社会、经济、历史、文化价值成了世界酿酒史上的奇迹。
2、情感定 位

情感定 位指的是把某给品牌直接与消费者的与其达成共识和情感共鸣。比如“孔府家酒”就是以消费者的故乡情结为依托;海洋就是京酒宣称“浓浓京酒情,滴滴暖人心”,直接渗透消费者的内心,产生情感共鸣。

3、类别定 位

类别定指的是按产品的类别建立起对白酒品牌的联想。类别定 位试图在消费者脑海中形成该品牌等同于某类产品的印象,以成为某类产品的代名词或是,当消费者有了这类需求时就会想到该品牌。比如“习酒是喜酒,喜酒喝习酒”,习酒的定是喜酒,意义直白,文字巧妙之极,“习酒”与“喜酒”本身就存在谐音,令消费者在喜庆时刻想到喜庆酒--习酒,习酒公司的销售额也因此取得跳跃式增长。

4、比附定 位

比附定 位是以竞争者品牌为参照,攀比,首先得承认、认可同类中已有卓越成就的品牌。比附定 位是想通过各种方法和同行中的建立一种内在联系,使自己的品牌迅速得到消费者的认可,借品牌之光为自己的品牌增添光彩。

比如内蒙古的宁城老窖,对外宣称是“宁城老窖--塞外茅台”,较好地同名酒茅台建立了一种联系,给人的感觉--宁城老窖是茅台酒的替选品。

5、概念定 位

概念定 位指的是为了迎合消费者在当时的需求而提出的一种全新概念,其产品本质可能并没有太大的变化。

白酒是饮品中的一种,其产品同质化程度高、差异性小。很多白酒品牌为了增强品牌的个性,采用创新性品牌概念作为市场的区隔策略。在消费者求新求奇的消费心理指引下,其在市场中取得了一定的市场效应。

宁夏红枸杞酒--广告语:健康多一点--产品概念:枸杞健康--定 位:健康酒

江津老白干(外号:江小白)--广告语:我是江小白,生活很简单--产品概念:超清纯年轻人消费白酒----定 位:南派清香酒

6、个性定 位

如今消费者的生活方式、生活态度、价值观念等个性特点成了市场细分的重要因素。所以,从生活方式的角度去寻找品牌的定 位点,成了企业的重要选择。针对现代消费者追求个性、展现自我的需要,通过定 位能够赋予品牌相应的意义,让消费者在选购和享受产品品牌的过程中展示自我,表达个性。

郎酒定 位于“神采飞扬--中国郎”,展现的就是一种“郎”的个性,从而进入消费者的心里。

虽然有的品牌个性定 位从伦理和道德上不能算得上是一种较好的文化,但这种文化确实能代表一种个性的憧憬,在消费者的内心占据较大的思维空间,也可以说是一种情感的宣泄和升华。拥有这种个性元素的品牌,往往能在短期内形成品牌和市场的互动。

7、文化定 位

文化定 位指的是对白酒品牌的风格、气质、道德、人文等赋予一定的内涵,从而同消费者的个性以及精神等达成一定的共识。按照消费者的认知和本身企业的优势资源,能够快速实现差异化的文化定 位。

运用文化定 位的白酒品牌也有很多,剑南春就是文化定 位的经典代表,其广告语宣称“唐时宫廷酒,今日剑南春”,直接将剑南春与历史文化相联系。
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