国际展览中展台设计策划营销的定义和作用

1.展台营销的定义
“展台营销”是指展台组织机构通过向目标客户(参展商与观众)提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展台产品的全过程。因此，展台营销具有时效性、定向性、准确性与服务性四个特点。
展台设计营销也是展台组织机构为了在激烈的展台市场竞争中赢得和保持优势，对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行有效的采集、选择、评价、分析与整合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性策略。并终形成展台企业营销战略和战术的整体解决方案。
2.展台营销的作用
展台营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、实宣传策划、时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，终实现预期的展台营销目标。从而保障展台组织机构的赢利性与可持续发展性。其主要作用有以下几个方面：
(1)完成展台赢利目标。执行展台销售目标规划，通过有效地组织宣传，全面提升展台的品牌形象。在对目标客户营销过程中，加强信息的交互，并针对客户的需求，制定个性化的服务项目，从而完成营销计划，实现赢利目标。
(2)促进展台项目发展。通过有效的营销方式建立更具战略性的发展规划，全面规划展台项目要向目标客户传播哪些信息洳何吸引目标观众，如何拓展营销渠道，如何提升目标客户对展台项目的忠诚度等，促进展台项目的可持续发展。
(3)协调展台组织环节。展台组织机构内部决策层与执行层之间、展台组织机构与外部协作单位之间通过展台营销工作建立良好的沟通，达成对展台策划目的、组织方式的认同。从而使得展台组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。
(4)客观评估展台效果。在展台营销的执行过程中，评估工作会客观地反映展台的业绩水平。同时线的营销部门人员获得来自目标客户中的正面与负面的感受，也能反映展台的效果。