张阿姨奶茶下沉市场需要注意什么
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下沉市场,囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇,660000个村庄。和我们所认知的一、二线城市完全不同,三、四线乃至县城是做熟人生意,街道两旁的店面以夫妻档口、老婆店为主,少见连锁门店和中大型超市,路边摊随处可见,这里的消费人群注重味道且价格敏感。
味道:在三四线城市,没有太多的品牌意识,反而更注重味道,大多偏爱酸甜性、香甜型、有滋味感的产品。
价格:在奶茶界,15元是个分界线,整体来看,三四线饮品仍属于惠民消费,定价多为2—10元之间,常用2元一个、2元一杯的纯茶、或是4元一杯的柠檬水来作为门店的引流产品。
下沉市场需要注意什么?
一、熟人经济
在下沉市场与其用数据做用户连接,不如用关系纽带,这里是熟人经济,要把传播关系发挥到,一家好喝的饮品店,一传十、十传百生意就逐渐起来了。
二、流量新营销
据统计快手的大多用户在三四线城市,他们更愿意去分享和传播,这个时候就要学会社群运用、私域流量维护,给予相应的优惠通过老用户裂变新用户。
三、入乡随俗
一线城市的标准化并不一定适合三四线城市,在产品或服务上更要本土化,找到这个市场与品牌契合的点,再围绕这个点不断做延伸。
奶茶店加盟热线:13082841708
下沉市场,囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇,660000个村庄。和我们所认知的一、二线城市完全不同,三、四线乃至县城是做熟人生意,街道两旁的店面以夫妻档口、老婆店为主,少见连锁门店和中大型超市,路边摊随处可见,这里的消费人群注重味道且价格敏感。
味道:在三四线城市,没有太多的品牌意识,反而更注重味道,大多偏爱酸甜性、香甜型、有滋味感的产品。
价格:在奶茶界,15元是个分界线,整体来看,三四线饮品仍属于惠民消费,定价多为2—10元之间,常用2元一个、2元一杯的纯茶、或是4元一杯的柠檬水来作为门店的引流产品。
下沉市场需要注意什么?
一、熟人经济
在下沉市场与其用数据做用户连接,不如用关系纽带,这里是熟人经济,要把传播关系发挥到,一家好喝的饮品店,一传十、十传百生意就逐渐起来了。
二、流量新营销
据统计快手的大多用户在三四线城市,他们更愿意去分享和传播,这个时候就要学会社群运用、私域流量维护,给予相应的优惠通过老用户裂变新用户。
三、入乡随俗
一线城市的标准化并不一定适合三四线城市,在产品或服务上更要本土化,找到这个市场与品牌契合的点,再围绕这个点不断做延伸。
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