采购价格及采购量盈亏平衡点的运用

盈亏平衡点是供应商销售价格及销售量的底线，是他低的需求，因此掌握盈亏平衡点是采购经理非常基础的能力。

  在销量一定情况下，如果销售价格低于销售价格盈亏平衡点，原因要么是销售策略的新客户开发，要么就是产品成分或产品质量有了更改，这种更改是否对我们的产品产生影响，是我们采购经理必须考虑的。
　　
  在销售价格一定情况下，如果我们供应商长期接到的合同是低于销量盈亏平衡点的时候，等于他没有得到真正需要的订单，他无法摊销相关费用，就没有利润的保证，这种情况经常发生，采购方在销售方来说一定不是 A 级客户，那如何能享受到他的销售政策优惠呢?如果重要就变成我们采购成本增加了。
　　终我们可以算出盈亏平衡点价格在 50%，产量在 37.5%，就是说，只要他的产能可以发挥出来 37.5% 的，他可以接单，如果采购量继续增大，使得产能排产大于37.5%，就有了利润的保证，销售的政策会逐步向你倾斜，从长远角度来看这是一种采购的降低。

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