铂兰之钥美容院经营案例分析你是否也会犯这样的错误

的美容院离不开的是有着良好的经营管理规范，没有任何一家美容院感信誓坦坦的说自己家的店，经营管理从来都不会出现问题。今天铂兰之钥小编就来为大家分享我们美容院常见的经营案例。看看自己的美容院是否也有出现过类似的情况。

一、产品销售出去的没有利润，有利润的卖不出

案例：某省某市的一家美容养生会所里面，主要经营的品牌有直销品牌和高端品牌。这些产品都是比较好卖点，因为它的知名度高，全国性的做过广告宣传，顾客还没有进到店里，就已经是有所耳闻了。这对于美容师来说，大的好处便是客户不需要花费太多的口舌，来讲自己家产品的卖点。然而，周围的高端客户并不多，产品的成本又高，进货折扣都很高，卖出去也只能更高，导致了销量并不好。

经营分析：面对这样的案例，我们可以看到主要涉及到的是美容院的盈利系统，一家懂得经营的美容院应该明白店里的产品结构不能够过于单一，应该是有组合形式的。譬如：明显产品、黄金单品、热销产品、店长推荐产品等，当你的店里只有过多的明星产品组合，不仅成本高，因为客户群体定 位不准，买不多，这样造成了货物囤积，销售量下降，那些利润什么的就更别提能够有多少了。

二、被动营销，美容院业绩大不如前

案例：某县城的一间美容院，店里的生意并不是很好，甚至出现了业绩很差的情况，一天都任何的情况。如果这个时候不做些活动来吸引客户的话，恐怕很快会陷入僵局，坚持不了多长时间。因为这件事情，几乎是茶饭不思，每天都很焦虑。

经营分析：其实这就是典型的缺少实战营销经验和规划，没有经验，没有合理的规划，导致遇到问题便六神无主，不知道如何是好。由此可以得出，开美容院想要成功，可不是像过家家那样，我们需充分的考虑顾客，竞争者，老板这三个角色，该如何去处理。看你是主动的，还是被动的去接受这一切。