淘宝运营流量导入新渠道抖音短视频运营

抖音带货有多强

从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。 因为抖音是流量模式，所以抖音想做电商，二类电商是选择。

二类电商有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告能带来上千万收入的景象。 所以，二类电商在抖音上有着天然的优势

一、充分利用价格信息不对称。 让传统电商卖家感到的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况

二、边看视频边购买，转化率高。 因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。

传统电商经常用，低价来引流的这种方式，久而久之就会显现出弊端

1.商品多杂，用户产生厌烦

2.价格波起伏大，用户对平台产生不信任

3.养成用户比价习惯，导致粘性很差

4.用户对促销方式疲惫，购买力下降

对于商家来说，经常促销降价毛利难保，难以实现盈利。

电商行业发展这么久，长达十年效率型电商迭代下，我们需要更新颖的形式出现，而我们要做的就是，粉丝喜欢的，粉丝想看的！

而内容电商的出现，挖走了传统电商行业近70%的消费者

内容电商是什么？

内容电商是通过文字,图片或视频为表现形式，将产品的体验与文化传递给消费者的一种场景销售模式。

内容型社交电商重要的不是以产品为中心，而是以内容为主导

以意见的口碑，由内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝的同时，增加客户信任度和粘性，从而产生购买，成为某一品牌，平台的忠实消费者。

沈阳维力山大微电商网红学院