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沈阳畅游天下房车有限公司房车投放合伙人机制

区域:
沈阳 > 皇姑 > 陵西
(一)、概述
经过调研,我们发现:消费者拥有房车和消费能力,但缺乏风景优旅游场所、营地配套和较好的活动组织;
风景优景区和乡村拥有土地和富余劳动力,但缺乏标准营地的建设和运营;投资者拥有资本和建设能力,但缺乏合适的投资项目和收益保障;
运营者富余运营执行能力和管理输出,但缺乏赚钱的平台和统一标准的服务;活动组织者拥有大量的客户资源和潜在的消费资源,
但缺乏活动场地和省市乃至全国级别的平台;房车销售者拥有房车资源和保养维修能力,但缺乏房车消费者和消费市场。正是由于多方资源零散各自为营,
导致资金、资源的闲置与浪费。那么,将这些社会各方面闲置资金与资源合理整合、嫁接、合作,建立利益共同体,就成为我们立项的契机。
把消费者、景区或乡村、投资者、运营者、活动组织者、房车制造业、房车销售业统一组织起来,建设以拖挂式房车运营为骨架,以牵引式、
自行式房车运营增加流量,活跃氛围的房车露营服务体系,使大家在这个体系中担任一个或多个角色,达到合作共赢,从而满足人们日益增长的户外旅游露营的需求。
通过招募合伙人机制,以房车基地、旅游景区、会员租赁、季节性旅游等投放房车,打造拖挂式房车露文化的品牌。扩大消费群体,增强体验、
远离都市喧嚣,解决土地闲置、增加就业机会,促进房车销售、提升房车售后,活跃房车活动、享受山水田园,增容房车市场,共享投资收益。
(二)、项目介绍
随着经济发展,人们收入的增长,使得人们的旅游消费意识增强尤其是中短途的自驾旅游休闲场所,
成为人们的出游。季节性旅游的区域,半年闲的宾馆迎来集中到景区人群,导致人满为患,一房难求的囧境。
通过合伙人机制汇集零散资金,统一批量采购房车,科学匹配投放合作创造收益。
透过房车露营服务体系加盟至少100个不同标准的房车基地与旅游景区进行投放房车统一管理运营。
(三) 经营策略
1.产品策略
房车露营投放房车以法国原装进口为主;营地经营主推露营拖挂式房车住宿,约占整体房车营位的40%,
便于营地形成生活性社区,提供营地基本运营。季节性旅游景区投放40%为家用拖挂式房车,便于移动与游客使用。
会员租赁投放20%为家庭用拖挂式房车,满足大众化户外游玩。
2.加盟策略
景区合租加盟通过总部标准化管理、运营输出、利润分成,实现已有露营地的加盟。投资商及加盟商除应得收益外
,对房车租赁预约、活动组织实行优先权策略。即:谁投资加盟,谁优先收益;
3. 目标市场策略
确立自己的房车自驾游应用目标市场。根据经济收入、文化水平等标准来确定目标市场既发达地区中高收入水平的人群。
房车旅游可以满足家庭集体出游、公司出游、学生的出游野餐露营等,所以应抓住这几类群体进行宣传。
4.景区营销战略
通过经营性活动项目和服务设施,展现如:亲子拓展、儿童浅水活动乐园、森林空中穿越、草原篝火烤全羊、定向越野、
青少年户外活动知识培训、老年人康养等项目。房车露营地的营销依托于景区,不局限于景区。一方面应突出景区特色,
进行宣传,引导游客对景区深度游;另一方面应在此基础上丰富产品,发掘景区资源潜力和当地特色项目潜力,积极指导当地村民、职工开展产业经营,获得产业收入。
5.季节性销售策略
针对市场淡旺季的巨大差异,如景区旺季住宿设施一席难求,而淡季经营却入不敷出这种情况,总部集中调配房车差异化投放,
与景区旅行社、宾馆、房车租赁企业、房车俱乐部沟通协调。旺季采取会员卡、消费预存等方式为淡季打好基础。
同时总部加强互联网智慧化建设,在线预约、即时调配解决房车露营地淡旺季问题,南北方调配投放数量创造利益大差异化经营。
(四)、竞争分析
房车露营地体系项目,目前市场几乎是空白,在国内也只有零星经营,不成体系,不成规模;
但未来发展中,随着经济积累财富的增加及老龄化程度增加,有钱有闲的退休人员越来越多,对易于操作、安全、功能实用、价格适中、
人数不多的房车将产生大量需求。需求造就市场,进口房车品牌进入中国市场的冲动将逐渐加大,国外房车营地市场将形成竞争态势。
我们集团拥有进口拖挂式房车的源头及高端的房车产品,我们具备快速抢占国内房车露营市场份额先决条件。
同时,营地拖挂式产品依然是目前的明星潜力产品,随着露营地规模的不断增加,营地拖挂式房车的小阳春越来越暖,竞争也会越来越激烈。
随着市场逐渐成熟及国内政府与企业的推动,房车相关的上下游相关产业环节(露营地、房车租赁、房车配件、房车金融、托管服务等)
将逐渐完善,并将以常规业态呈现出来。未来3-5年达到相对成熟并进入竞争态势。
(五)、房车采购
1、首批采购房车资金:3000万元人民币;
2、房车采购数量:100台;
3、资金周期:一年期;
4、利益分配:采购房车露营投放车辆的资金由合伙人共同出资构成,项目收益参照总部整体房车投放运营收入进行分配,
满期后返回本金,第二年至第八年之间合伙人整体年分配不得低于15%,分配期限为8年。(详见合伙人协议)
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