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销如何挖掘客户的需求
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首先,用简洁的开场白赢得客户的好感,然后引导客户明确潜在需求,引导客户发现自己的问题,激发客户的需求,并将需求具体化。促使客户做出购买决策。
当营销人员获得客户相关信息之后,就需要探索客户现在对企业产品应用方面的态度,这样有助于进一步激发客户的明确需求。
  
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