马高参讲美业招商48为什么培训产品专业知识

现在美容院不缺产品、缺技术
现在美容院不缺产品、缺项目
现在美容院不缺产品、缺套路。

    一场成功的招商会就是要大限度的满足以上三个美容院关心的问题，在互联网经济飞速发展的今天，原来美容院中占60%以上的“生活基础美容产品”份额被挤压出去，这也是现在众多美容院业绩下滑的主要原因。

    在接下来的3-5年中，美容院的主要盈利模式将围绕着“专业+技术+客情”三个元素，来开展问题性肌肤修复、类医美整形、中医养生保健和流行时尚美容几个方面开展形形色色的特色服务了。

    单纯依靠“销售话术”和“模式促销”已经无法撼动顾客的消费战线。具有互联网经济显著特点的“免费+体验”、“体验+补贴”、“体验+返利”三级商业模式模式将成为市场营销主流趋势。

    因此，厂商在组织市场邀约团队的同时，除了开展心态调整培训以外，还有一个非常重要的培训环节就是“产品专业培训”。
    邀约的过程，其实就是跟美容院总裁信息和需求互换的过程，针对美容院的经营者而言，无论任何形式的新项目（项目=产品+终端推广模式），终还是要依靠“产品本身”来征服顾客。
    那么，美容院了解这个新项目的渠道，就是厂商邀约人员的“专业语言表述”，即产品的专业知识部分（产品背书、产品定 位、产品诉求、技术原理、推广模式等）。
    有道是：兵欲善其事、必先利其器啊