马高参讲45美容院如何布置产品陈列吸引刺激顾客消费

美容院店务管理系统108秘笈？（45）
美容院如何布置产品陈列来吸引刺激顾客消费
编者：马高参

关于美容院如何通过产品陈列的巧妙布置，来吸引和刺激到店的顾客主动咨询或体验产品，从而达成终成交的目的呢？？

1、产品柜整体布局
从进门开始，由远到近来看，产品陈列的重点就是产品柜的整体布局，产品柜的布局上面一定要体现出企业的文化符号、要高端大气上档次、要跟店内的整体装修风格统一，要一切从顾客的方便触摸体验角度出发，要把产品（尤其是主销或促销的产品）放到显眼位置，方便顾客一进店就一眼看到，引起走上前去看的欲望;当然，在摆放上也要符合人们的审美，不管是角度还是具体的设计都要让顾客觉得舒服，方便看自己喜欢的产品。

2、展柜细节
我们都知道细节决定成败，尤其是有层次、有身份的女人更加注重细节服务，因此，美容院老板一定要考虑周全、注重细节体验，在产品展柜的细节上要注意以下几点：

(1)装饰：这要与美容院的整体风格以及装修相适应，比较高档美容院在装饰上就要相对有品质古典一些，凸显文化气息，而比较小型的美容院就可以布置温馨一些，让人觉得有新意就可以。

(2)展柜的设计：产品展柜的设计要与环境相搭配，不论是色彩方面，还是形状面积，这些细节都要考虑到位。重点要视觉明亮、舒适，严禁使用单一纯色（包括大红、大绿、大黄等非主流色调）。

(3)卫生：可以说，能走进美容院的女性都是爱，并且非常注重卫生的，而美容院就更应该重视。展柜上要保持一尘不染，让顾客一进店参观产品就能感受到美容院干净清爽的气息，拥有一个好心情。

3、产品摆放
美容院产品的摆放也是有讲究的，如果店里产品是某几个品牌为主的话，就可以按品牌系列来划分区域摆放。如果产品品牌以及系列比较杂，但是主要效果比较明确的话，就按效果摆放。再有就是配合本次促销活动，产品陈列摆放就要体验大面积、主视觉的摆放原则了。