品牌如何定 位

今天的消费者有太多的选择。走进一个如沃尔玛、家乐福这样的超市，打开淘宝或者京东网上购物平台，通常有十多万个品牌和品类可以选择。市场的激烈竞争可想而知,在这样的市场中，如何打造与其他品牌为消费者带来与众不同的价值诉求利益点，让产品在人们心里建立起差异性，发挥自己的优势。实现竞争突围。首先从品牌定 位开始。
品牌是为人类需求服务的，所以品牌定 位理论一直强调洞察心智，占领人的心智。人性的消费需求，从心理上可以分为三个层次：即底层生理和安全需求，第二层情感和归属，高层自我实现。
品牌定 位首先是解决底层需求功能性和安全性，如可口可乐在100多年前诞生的时候是 “提神不伤脑” 的饮料。而现在有“困了累了喝红牛”、“经常用脑多喝六个核桃”等等。
品牌定 位其次是注入感情因素，挖掘消费者认知中的情感印记，产生共鸣。缺乏个性的情感价值不能为消费者带来增值价值，更不能引发消费者内心世界的共鸣。
一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。
比如飘柔提出了“飘柔使我更自信”。耐克一句“Just do it！”是对“想做就做。坚持不懈”精神的渴望与点燃。山叶钢琴发布在台湾地区有名的广告语”学琴的孩子不会变坏“，则紧紧抓住了天下父母的情感。
品牌定 位后是满足消费者的个性实现。自我实现体现了一种社会价值，是一部分人对品质和地位尊重的需求，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的快乐体验。如劳斯莱斯是地位的象征，法拉利是运动的象征。
品牌是以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群认同的。强调自己在某一方面独到的特色，确合实际，表里如一，这是品牌初期定 位重要的。
那么，怎样才算实现了品牌定 位成功？
当你的区隔概念被别人接受，而且在企业的销售、产品开发、设备工程以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻的时候，那就可以说，品牌已经建立了定 位。