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87马高参讲如何选择现场的招商洽谈区

区域:
沈阳 > 大东 > 小津桥
类别:
展会策划
公司:
香港医翻医倍
一场招商会就像一条奔腾不息的河流,终都要归向大海——招商合作。
如何在会场上确定招商洽谈区域?是困扰很多厂商在会中的一个难题。究竟是把招商洽谈区放在外场还是内场?

有道是“说者无意听者有心”。
根据多年从事美业招商会策划和服务的经验,认为招商会的洽谈区域就应该放置在内场,就是要让更多的参会嘉宾置身于招商会的氛围中。

种内场招商洽谈区是设置在会场的后侧,或毗邻产品体验区,或毗邻产品陈列区,这种洽谈区的好处是相对比较隐蔽,在不影响前台客户听课注意力的同时,又可以屏蔽客户的思维放射,有利于现场成交。

第二种内场招商洽谈区是设置在环岛式桌位中,这种环岛式桌位比较方便招商人员的自由出入,但是也有一个缺陷是无法形成封闭式的沟通,容易影响其他顾客听课,这种洽谈区仅限于短暂的交流和外引,外引客户到会场的后区域进行深入的招商洽谈。

第三种内场招商洽谈区是是设置于围桌式桌位中,这种围桌式摆设非常方便于客户自由交流,同时,彼此的窃窃私语又不会过分影响其他客户的听课视线,进可攻、退可守,是目前比较被行业推崇的一种招商会布场原则。

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