深圳龙岗哪里可以培训淘宝课程 龙岗专业淘宝电商培训
深圳龙岗哪里可以培训淘宝课程 龙岗专业淘宝电商培训学校
罗老师：157-1217-9731(可加微信） Q Q：2738023698
龙岗总校区：深-圳龙岗龙城广场地铁站D出口（万汇大厦1008室）
学习中心：深圳新启源教育
、淘宝店铺运营分析
一、市场分析：
数据来源一般为生意参谋和数据魔方专业版，数据比较准确。
1、行业产品分布：
A、找到什么样的产品，做到什么样的销量(新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺
基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主
要一点是适当的**，)
B、产品的特性和卖点的分析。
C、寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性
的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。
2、店铺销售分布：
寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化
的选择自己主推产品。
3、淘宝销售分布：
A、产品关键词搜索量(日搜索量，优化，提升)的分析。
B、淘宝销售分布：①一级类目：价格分布(销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热
销价格占比)，②二级类目：价格分布(销售集中区间，占全网百分比)，选择人气排名(以价位为
主键字段，按照销量排名，产品特点)。
C、主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考
，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。
二、客户分析
1、主要目标：为店铺装修、市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺
主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在前面，
告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
2、分析因素：性别、年龄、地域、职业、消费习惯、兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购
买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
三、产品分析
1、主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价
格区间、上淘宝主推是否有机会热销。
2、预测热销产品：从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分
析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
四、店铺/页面分析
1、主要目标：通过量子恒道的点击热力图来分析装修效果，设计更符合客户体验和购买行为的
页面。
2、用数据说话：修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据
下降了，从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标，用户行为指标、用户浏览行
为指标、业绩指标、转化率、流量指标，UV。
3、要分析的内容：
A、店铺首页：
①主要目标，尽可能留住访客，有效分流。
②屏，导航，分类，搜索页，首页焦点图【抓住痛点3步让主图点击率飙升】
③点击分布
B、产品页面：
④主要目标，提升转化率，提高客单价
⑤营销为导向：产品介绍，卖点，关联销售，售后承诺。
C、主要是产品页面的数据要重点关注，因为淘宝客户行为路径是通过商品页面进入店铺页面，
而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反。
五、团队/企业分析
运营工作，更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，带领和管理整个团队。而推广和营销工作
，只是提高销量，打造爆款就行了，属于运营的一个小内容。运营是要发挥团队成员每个人的优
点，方向一致，万众一心，尽大努力把整个项目做好。团队是做事情重要的因素，大家都知
道，我就不说了。
六、行动方案分析
制定行动方案需要那些数据支持，达到什么效果：
1、运营步骤：引流、市场营销活动、渠道合作、会员营销。
2、目标数据：销售额。
3、流量指标：UV、PV、人均PV数、人均停留时间。
4、运营业绩：收藏率、转化率、订单量。
5、运营数据：各级转化率、客单价、二次购买率、购买频率
罗老师：157-1217-9731(可加微信） Q Q：2738023698
龙岗总校区：深-圳龙岗龙城广场地铁站D出口（万汇大厦1008室）
学习中心：深圳新启源教育深圳龙岗哪里可以培训淘宝课程 龙岗专业淘宝电商培训学校
罗老师：157-1217-9731(可加微信） Q Q：2738023698
龙岗总校区：深-圳龙岗龙城广场地铁站D出口（万汇大厦1008室）
学习中心：深圳新启源教育
、淘宝店铺运营分析
一、市场分析：
数据来源一般为生意参谋和数据魔方专业版，数据比较准确。
1、行业产品分布：
A、找到什么样的产品，做到什么样的销量(新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺
基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主
要一点是适当的**，)
B、产品的特性和卖点的分析。
C、寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性
的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。
2、店铺销售分布：
寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化
的选择自己主推产品。
3、淘宝销售分布：
A、产品关键词搜索量(日搜索量，优化，提升)的分析。
B、淘宝销售分布：①一级类目：价格分布(销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热
销价格占比)，②二级类目：价格分布(销售集中区间，占全网百分比)，选择人气排名(以价位为
主键字段，按照销量排名，产品特点)。
C、主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考
，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。
二、客户分析
1、主要目标：为店铺装修、市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺
主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在前面，
告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
2、分析因素：性别、年龄、地域、职业、消费习惯、兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购
买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
三、产品分析
1、主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价
格区间、上淘宝主推是否有机会热销。
2、预测热销产品：从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分
析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
四、店铺/页面分析
1、主要目标：通过量子恒道的点击热力图来分析装修效果，设计更符合客户体验和购买行为的
页面。
2、用数据说话：修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据
下降了，从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标，用户行为指标、用户浏览行
为指标、业绩指标、转化率、流量指标，UV。
3、要分析的内容：
A、店铺首页：
①主要目标，尽可能留住访客，有效分流。
②屏，导航，分类，搜索页，首页焦点图【抓住痛点3步让主图点击率飙升】
③点击分布
B、产品页面：
④主要目标，提升转化率，提高客单价
⑤营销为导向：产品介绍，卖点，关联销售，售后承诺。
C、主要是产品页面的数据要重点关注，因为淘宝客户行为路径是通过商品页面进入店铺页面，
而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反。
五、团队/企业分析
运营工作，更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，带领和管理整个团队。而推广和营销工作
，只是提高销量，打造爆款就行了，属于运营的一个小内容。运营是要发挥团队成员每个人的优
点，方向一致，万众一心，尽大努力把整个项目做好。团队是做事情重要的因素，大家都知
道，我就不说了。
六、行动方案分析
制定行动方案需要那些数据支持，达到什么效果：
1、运营步骤：引流、市场营销活动、渠道合作、会员营销。
2、目标数据：销售额。
3、流量指标：UV、PV、人均PV数、人均停留时间。
4、运营业绩：收藏率、转化率、订单量。
5、运营数据：各级转化率、客单价、二次购买率、购买频率
罗老师：157-1217-9731(可加微信） Q Q：2738023698
龙岗总校区：深-圳龙岗龙城广场地铁站D出口（万汇大厦1008室）
学习中心：深圳新启源教育深圳龙岗哪里可以培训淘宝课程 龙岗专业淘宝电商培训学校
