深圳竞价托管公司总结影响转化效果的因素
有人说是定向，有人说是着陆页，也有人说每一个步骤都影响，大家说的都不错，这些都是影响转化的原因，但是重要的一个原因就是流量进行分类。我们的推广就是一个买量的过程啊，那时刻都有跟着流量走：根据流量定向、写创意、找素材、设计着陆页、制定话术…
我们要怎么把流量进行分类呢?下面深圳竞价托管就给大家介绍下这写用户的创意和着陆页应该怎么做：
1 迷茫型用户
迷茫，通指生活和工作不知如何进展，没有方向感。
简单表述就是，用户遇到问题时，不知道问题的原因以及解决方案。
举个栗子
某用户发现自己孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。
这就属于迷茫型用户。
解决方法：先解决用户疑问，获取一定好感后，在进行推广产品，然后拿出“优惠”锏，促进用户尽快下单。
创意方面，厚昌竞价托管小编建议采用“引出疑问”模板。前半句戳中用户痛点，后半句引导点击。
着陆页方面，厚昌竞价托管有以下建议：
：说出产生该现象的原因，解决用户心中疑惑；
第二：提出解决方案；
第三：表达产品优势，并突出案例，获取用户信任；
第四：提出优惠，促使下单。
2 问题型用户
问题型用户，就是用户知道产生问题的原因，但不确定解决方案。
举个栗子。
某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应该如何去调理。
这就属于问题型用户。
解决方法：页面要突出产品解决问题的效果，而不是告诉用户产生问题的原因。
创意方面，建议在创意中突出解决方案。基本套路为：前半句吸引关注，后半句引导点击。
着陆页方面：
：提出解决方案，解决用户心中疑虑；
第二：罗列产品卖点，吸引用户关注；
第三：突出用户购买该产品的原因；
第四：突出案例体，获取信任。
百度竞价托管
3 寻找型用户
寻找型用户，代表用户对自身问题和解决方案已经有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。
举个栗子。
某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水，可是还不确定购买哪一款产品比较好。
这就属于寻找型用户。通常这类用户转化率高，购买意向强。
解决方法：此类用户已经知道问题原因以及答案，只是还不确定购买哪个品牌的产品。
对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：
创意方面，采用“紧急通知”模板。人们在浏览信息时，会选择性点击、过滤，但只有内容以“通知、提醒”的形式发送，打开率就会很高。
关于着陆页，厚昌竞价托管有这几点建议：
：先分析用户需求，明确优化方向；
第二：根据用户需求，罗列产品卖点；
第三：采用对比，和其他产品相比，你的优势是什么；
第四：突出产品用后效果；
第五：突出案例体，获取信任。
4 对比型用户
对比型用户，指用户已经确定了产品，只是需要对产品进行相比较，来确保利益可以大化。通常情况下，此类用户在选择产品时，多数思考的是“如何让钱的作用大化”。即购买超超超超值产品。
解决方法：采用突出产品实力来打消用户的疑虑。因为用户既然将该产品列入备选名单，也就代表了它接受产品价格以及了解产品优势。
创意，建议采用“制造稀缺”模板。从人性角度来说，越是唾手可得，越是毫无兴趣；越是得不到，越是想要！
关于着陆页，厚昌竞价托管有以下几点建议：
：突出产品核心卖点，告知用户你可以获得什么
第二：提出用户痛点，形成共鸣
第三：罗列产品卖点
第四：利用案例、证书等突出品牌实力，获取信任
5 决策型用户
决策，通指用户为购买某种产品而做决定的过程。通常情况下，这类用户转化率极高，但容易犹豫，所花耗的决策时间较长。
解决方法：
在创意上，建议采用“对比模板”。所谓没有对比没有伤害，用户也许知道你的产品好，但不知道你的产品有多好，此时对比的作用就出来了。
关于着陆页方面，有以下几点建议：
：突出产品活动力度
第二：突出产品卖点
第三：进行对比，突出产品优势，进一步获取信任
以上，就是对不同用户的创意及着陆页方面的思考。
推广，就是把握用户心理的过程，了解了用户需求，才能保证10个用户9个成交。
如果您的竞价账户效果一直不是很好，不如试试厚昌竞价托管，选择厚昌竞价托管，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队，厚昌竞价托管为您的营销效果负责。
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所有账户没效果、没转化、没盈利的抓紧时间行动吧
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专业的竞价托管公司需要掌握哪些能力？
作为专业的百度竞价托管公司，要有什么样的能力，才能把客户的帐户管好，效果提升起来呢？
项目分析能力
首先项就是：项目分析的能力。
竞价就是花钱买流量，我们想让这些流量转化，那如何转化?这就需要我们先找到流量，然后分析流量的需求，后满足他!
如果将“项目分析的能力”细分的话，那就是：
1. 描绘人群画像的能力，了解目标用户是谁?
2. 需求分析的能力，明确目标用户想要什么?
3. 产品分析的能力，了解如何获取用户?
我们举个例子。
现在冯绍峰想红了，那他就需要把自己推广出去。怎么推广?这就需要我们前期进行项目分析。
人群画像：想红，我需要拍剧，获取资源。那我应该去迎合哪位导演?哪位明星?
需求分析：这位导演它的痛点是什么?
产品分析：我要如何满足他的痛点，让他选我当主角?
知己知彼，百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手，转化才会轻而易举。
搭建账户结构的能力
拥有了项目分析的能力，仅仅是不够的，因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!
我们还需要掌握账户搭建的能力，这才算是门槛踏进去了。
比如冯绍峰，在娱乐圈混，你以为左右逢源，满足导演、明星的需求就可以了吗?
不!颜值也是不可或缺的因素。毕竟在娱乐圈混，想红，有几个是长的丑的?
推广也是一样。有钱如思聪，那展现、流量都是你的;没钱，那就需要我们制定推广策略，对账户进行包装!
如果将“搭建账户结构的能力”细分的话，那就是：
1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力
比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略。
精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。
2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力
制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元?
3. 根据账户结构拓词、分词的能力
账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。
我们举个例子。
我准备推广一个产品，项目分析做好了，可是我没有冯绍峰的必杀颜值怎么办?
那我就需要包装自己，即搭建账户。
制定推广策略：根据自身形体确定风格
根据推广策略搭建账户：确定风格后，便可以按照风格设置具体包装路线
根据账户结构拓词、分词：路线确定后，对自身形态进行调整，像头型、衣服等，即所谓的加词、出价、匹配…
在竞价推广中，账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。
所以，外功不行时，我们就去修炼内功，同样可以在竞价中如鱼得水。
数据分析能力
巅峰门槛踏进去之后，就需要我们掌握数据分析的能力。
在踏上巅峰的路程上，是很艰难的。像冯绍峰，他在竞选某个男主时，可能会遇到很多问题，像某个明星给他使绊…
同样，在推广的过程中，我们也会遇到很多问题，像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…
而我们需要找出问题的原因，然后对症下药。
如果将“数据分析的能力”细分的话，那就是：
1. 擅用工具，对数据效果进行统计
2. 熟练各种数据分析方法，并能快速从中找出问题
比如，我近在推广某产品，转化方式为表单，那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析，发现推广中所存在的问题。
账户优化能力
账户优化能力，也是竞价员必备能力之一。
因为当我们遇到问题时，也要能够解决问题。
像冯绍峰解决问题的能力就极强。我们都知道女人是麻烦的，冯绍峰却可以让多达11位明星对他倾心!
颜值固然很重要，其中解决问题的能力占多数!
而作为一名竞价员，你想达到巅峰，那你更要具备解决问题的能力。
即：账户优化能力!
如果将“账户优化能力”细分的话，那就是：
1. 能根据数据分析，及时对账户进行优化的能力
2. 能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力
我们举个例子。
冯绍峰正在跟xx女星约会，但发现她的情绪不太好。(即账户出现了问题)
1. 及时对账户进行优化的能力：根据女友情况，迅速找出应对之策，比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了，那就先和女友统一战线，然后再安慰女友，并假装要帮女友出气
2. 及时对账户调整策略的能力：现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了，我又爱上其他人了，那就需要及时调整相处策略，是继需哄着还是分手。(比如像你通过数据发现河北地区转化较好，那你就需要及时调整投放策略)
账户优化，说白了就是让账户效果变得更好的过程，也是我们走上巅峰的过程。
控制流量的能力
“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。
作为一名竞价小白，竞价推广就是引流;比小白高一级，竞价推广是控制成本;而真正的高手，竞价推广都是控制流量。
比如像冯绍峰和赵丽颖这个瓜，可是引来了几百万吃瓜群众，这都是流量啊。
但如何控制这些流量，让他们发出同一种声音，这才是我们需要思考的问题。
如果将“控制流量的能力”细分的话，那就是：
1. 能利用“方向层级”控制流量的能力
2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力
3. 能利用“创意”控制流量的能力
4. 能利用“需求”控制流量的能力
作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。
否则，手握千万巨资也是浪费的命。
在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量?以多少钱的获取?
以上，就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力：
▲ 项目分析能力
▲ 账户搭建能力
▲ 数据分析能力
▲ 账户优化能力
▲ 控制流量能力
但能力仅仅是了解还是不够的，还需要我们可以将其灵活运用。
技能不是一朝一夕，而是长久练出来的;而巅峰也不是靠运气，而是靠自己走出来的。
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不!颜值也是不可或缺的因素。毕竟在娱乐圈混，想红，有几个是长的丑的?
推广也是一样。有钱如思聪，那展现、流量都是你的;没钱，那就需要我们制定推广策略，对账户进行包装!
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2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力
制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元?
3. 根据账户结构拓词、分词的能力
账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。
我们举个例子。
我准备推广一个产品，项目分析做好了，可是我没有冯绍峰的必杀颜值怎么办?
那我就需要包装自己，即搭建账户。
制定推广策略：根据自身形体确定风格
根据推广策略搭建账户：确定风格后，便可以按照风格设置具体包装路线
根据账户结构拓词、分词：路线确定后，对自身形态进行调整，像头型、衣服等，即所谓的加词、出价、匹配…
在竞价推广中，账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。
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数据分析能力
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账户优化能力
账户优化能力，也是竞价员必备能力之一。
因为当我们遇到问题时，也要能够解决问题。
像冯绍峰解决问题的能力就极强。我们都知道女人是麻烦的，冯绍峰却可以让多达11位明星对他倾心!
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即：账户优化能力!
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2. 能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力
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1. 及时对账户进行优化的能力：根据女友情况，迅速找出应对之策，比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了，那就先和女友统一战线，然后再安慰女友，并假装要帮女友出气
2. 及时对账户调整策略的能力：现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了，我又爱上其他人了，那就需要及时调整相处策略，是继需哄着还是分手。(比如像你通过数据发现河北地区转化较好，那你就需要及时调整投放策略)
账户优化，说白了就是让账户效果变得更好的过程，也是我们走上巅峰的过程。
控制流量的能力
“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。
作为一名竞价小白，竞价推广就是引流;比小白高一级，竞价推广是控制成本;而真正的高手，竞价推广都是控制流量。
比如像冯绍峰和赵丽颖这个瓜，可是引来了几百万吃瓜群众，这都是流量啊。
但如何控制这些流量，让他们发出同一种声音，这才是我们需要思考的问题。
如果将“控制流量的能力”细分的话，那就是：
1. 能利用“方向层级”控制流量的能力
2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力
3. 能利用“创意”控制流量的能力
4. 能利用“需求”控制流量的能力
作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。
否则，手握千万巨资也是浪费的命。
在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量?以多少钱的获取?
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▲ 账户搭建能力
▲ 数据分析能力
▲ 账户优化能力
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