抖音直播带货 2020年品牌营销必须懂直播

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如果说2019年李佳琦的破圈走红，让直播走进了大众视野中，那么2020年初的疫情，彻底让直播成为了全民级娱乐形式。

根据百度指数的数据显示，“直播”一词的搜索指数在1月中旬过后明显增高，甚至超过上一年“双十一”时期的水平。

2020年，品牌营销必须懂直播

在直播的走红过程中，对于平台而言，直播开始成为了产品的底层能力，除了传统的淘宝直播、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了直播功能，而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试，甚至Q Q音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播。

而对于品牌方而言，直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，事实上，也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情期间的快速增长。根据财经网，溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%，梦洁家纺天猫店销量同比提升11%，中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客……品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里；今天，我们可以说：2020年品牌想做营销，必须懂直播。

除了已经通过疫情进行过全民、全产业链的用户教育外，直播营销目前还有两大优势：

一方面，目前，直播是在产品销售转化上的效率目前相对较高的一种方式。也就是说，直播的带货能力更强。直播通过现场互动的方式刺激用户在观看过程中直接购买，通常情况下，大体量的主播能够为用户获取更大的商品优惠力度，用户也便更容易进行冲动消费。

另一方面，尽管直播已经被全民网友所熟知，但对于品牌方来说，直播营销依旧处于一个早期阶段。目前直播所涉及的商品品类，大多还局限在美妆百货这类女性产品，和珠宝玉石这类非标品，迅速反应并率先采取直播营销的品牌，将会有机会获得更多的行业红利。

直播是企业的一个长期战役，未来企业直播的频次可能会达到一年上百场的强度，如何进行直播营销，将是企业目前需要补的一门课。