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电子礼品策划方案沟通营销整合

区域:
深圳 > 宝安 > 西乡
类别:
礼品定制
正因为是服务行业[电子礼品]企业提供的方案策划服务。与广告创意一样,方案策划同样要反映出礼品企业的营销知识含量。只有方案策划搞好了,采购客户接受推荐方案的可能性才会提高;只有方案策划搞好了[电子礼品]的附加价值才能得体现。如何做好策划方案呢?可以发现:

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方案观:活动沟通而不只是产品卖点

对采购客户而言,采购礼品的目的是沟通,与目标对象进行沟通的一个载体。而且,这种沟通往往是依托活动而进行的,可能是一次福利发放的节庆活动,可能是一次会议的礼品馈送,可能是一次促销活动的赠品派送,不管怎么样,[电子礼品]都是依附于活动而存在的,因此,采购客户更关心活动主体的成效,关注礼赠品是否能为活动主体加分,换言之,礼品公司提供的方案策划的基本出发点应该是采购客户的活动。

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众所周知,客户只关心自己需要的,也就是活动主体,而不是礼赠品本身。当然,礼赠品的产品卖点非常独特,自然会对销售有极大的影响。显然,产品卖点也需要应对活动主体本身。例如,某飞机制造企业的厂庆,雕花超柔被对应的是其“精雕细作”的企业精神,由“雕”延伸到“雕花超柔被”,采购客户接受起来相当容易。厂庆发放福利,在于[电子礼品]工厂与员工的沟通,每一款产品的寓意能够与企业精神结合起来,岂不妙哉?

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方案策划是一个营销的过程,在于在产品卖点和活动主体之间建立起桥梁,这与广告定 位非常神似,关键在于把握采购客户的活动目标,也就是客户需求的洞察和理解。

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在大订单谈判中,除了预订款、交货期、数量等几个关键条款之外,在客户需求理解上,更关键的是把握采购客户的真实需求,发放或派发礼品的目的是什么。夏日送清凉,冬日送温暖,这是常识,在这常识之下还能不能深挖客户需求,产品卖点能不能有用地与客户需求相结合。茉莉花茶香枕,不只符合夏季送清凉,更在于茶香的生活品味能够让[电子礼品]公司做单时有更多的需求把握之机。

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