好的销售一开口就能增进与客户之间的关系

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一个推销人员，想要成功就需要借助幽默的力量。默可以增进与客户之间的关系，融洽彼此之间的联系，使许多尴尬、难堪的洽谈场面变得轻松，从而促进彼此之间的合作，进而发展更多的客户。
日本推销大师齐藤竹之助说：“什么都可以少，唯独幽默不能少。”这是齐藤竹之助对推销员的特别要求。许多人觉得圭默好像没有什么大的作用，其实是他们不知道怎么运用圭默。
那种不失时机、意味深长的圭默更是一种使人们身心放松的好方法，因为它能让人感觉舒服，有时候还能缓和紧张的气氛，打破沉默和僵局。
据说，美国300多家大公司的企业主管，参加了一项幽默意见调查。这项调查的结果表明：90％的企业主管相信，幽默在企业界具有相当的价值；60％的企业主管相信，幽默感决定着人的事业成功的程度。这一切说明，幽默对于现代人以及现代人的成功至关重要。
幽默要运用得巧妙，有分寸、有品位。运用幽默语言时要注意：千万不要油腔滑调，否则会让人生厌，说话时要特别注意声调与态度的和谐，是否运用幽默要以对方的品位而定。
在你打算轻松幽默一番之前，先分析你的产品和你的客户，一定要确信不会激怒对方，因为这种幽默对有些人来说根本不起作用，说不定还会适得其反。
其实，很多人都能说话，但是不代表会说话，文化博大精深，如何说话，是一门艺术！
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