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好，各位观众朋友大家好，我是杜云生。接下来给大家分享下一个第三个方法，第三个方法我称它为无法抗拒，什么叫无法抗拒呢?就是你要想出一些方法，让顾客实在无法抗拒你提出的交易。他要说NO太困难了。还是说YES比较容易。你要让顾客说YES，比说NO还容易。你听懂我意思吗?
我举个例讲，有一个小故事，有一个农夫。想帮他的女儿买一匹马。那么找到一个卖马的，问他说，你这个小马多少钱呢。这个卖马的说五百万。他说想比较比较。所以去找了第二个卖马的人。他就问第二个卖马的人。你这个马多少钱呢。这个第二个卖马的人说七百五十块。但是。你有一个权利。不要付我钱。先把马带回去。给你女儿试骑一个月。在这一个月当中。他这个小马要吃的这个粮食我提供，饲料我提供。你可能一头雾水，你说杜老师，我常听到顾客说no，我很少听到顾客说YES，对不对，对那就是因为你的行销方案没有设计好。
而且我店里的这个驯马师马夫，每个礼拜来到你的女儿身边。帮你的女儿调教这匹小马。带你女儿骑马。训练你女儿会使用了解马的性格。一共一个月来四次。你不用做决定。如果一个月后你不满意。我们只需要把马。带回家就好了，你不需要付任何钱。来回运费由我们出。但如果你满意。你就付七百五十元，农夫先生。请问你觉得这样子你选不选我们呢?各位正在看这篇文章的朋友。请问你如果是农夫你要买马。你会选个还是第二个。当然比都没得比。为什么你愿意选第二个呢。因为他给了你一个不可抗拒的理由。
让你觉得说yes比说no还容易，。你根本不会抗拒这样的问题。不会抗拒这样的方案。因为对你来说。这叫做无风险。你听到我意思了吗。做生意重要的关键。就是，你要知道别人为什么不跟你买的原因。
只要。你能够在别人不跟你买的原因。你预测出来，他们还没有开始提出来之前。你先把它给解决了。你已经解除了顾客大的抗拒点。顾客还有什么好说NO的呢。听起来很容易。但到底怎么找出顾客大的抗拒点呢，很简单。顾客担心的是风险。万一买贵了，怎么办。万一买了没效，怎么办。万一买了你是不好的公司怎么办。万一他心里有无数的万一，担心承担风险。顾客不想承担风险，所以他总是说我要考虑考虑。
顾客，不想遭受损失。不论是财务上还是心理上的。还是时间上的她总是会想多看看。多考察一下，所以你推广起来很费力。也就是说交易，只要走到后阶段。总是有一方不愿意承担风险。所以导致交易无法成交。换句话说，你要是愿意替他承担风险什么叫你愿意替他承担风险呢?换句话说你要是肯在销售中，让顾客觉得跟你买东西，要是出了问题你负责，你有保证你有担保你有承诺，只要顾客买你的东西不会有任何损失。他还有什么理由说no呢，他只会得到好处，不会遇到坏处。这就要求你去逆转风险，这一招叫做无风险或者成为逆转风险，或者成为无法抗拒。
我举个例讲，有一个小故事，有一个农夫。想帮他的女儿买一匹马。那么找到一个卖马的，问他说，你这个小马多少钱呢。这个卖马的说五百万。他说想比较比较。所以去找了第二个卖马的人。他就问第二个卖马的人。你这个马多少钱呢。这个第二个卖马的人说七百五十块。但是。你有一个权利。不要付我钱。先把马带回去。给你女儿试骑一个月。在这一个月当中。他这个小马要吃的这个粮食我提供，饲料我提供。你可能一头雾水，你说杜老师，我常听到顾客说no，我很少听到顾客说YES，对不对，对那就是因为你的行销方案没有设计好。
而且我店里的这个驯马师马夫，每个礼拜来到你的女儿身边。帮你的女儿调教这匹小马。带你女儿骑马。训练你女儿会使用了解马的性格。一共一个月来四次。你不用做决定。如果一个月后你不满意。我们只需要把马。带回家就好了，你不需要付任何钱。来回运费由我们出。但如果你满意。你就付七百五十元，农夫先生。请问你觉得这样子你选不选我们呢?各位正在看这篇文章的朋友。请问你如果是农夫你要买马。你会选个还是第二个。当然比都没得比。为什么你愿意选第二个呢。因为他给了你一个不可抗拒的理由。
让你觉得说yes比说no还容易，。你根本不会抗拒这样的问题。不会抗拒这样的方案。因为对你来说。这叫做无风险。你听到我意思了吗。做生意重要的关键。就是，你要知道别人为什么不跟你买的原因。
只要。你能够在别人不跟你买的原因。你预测出来，他们还没有开始提出来之前。你先把它给解决了。你已经解除了顾客大的抗拒点。顾客还有什么好说NO的呢。听起来很容易。但到底怎么找出顾客大的抗拒点呢，很简单。顾客担心的是风险。万一买贵了，怎么办。万一买了没效，怎么办。万一买了你是不好的公司怎么办。万一他心里有无数的万一，担心承担风险。顾客不想承担风险，所以他总是说我要考虑考虑。
顾客，不想遭受损失。不论是财务上还是心理上的。还是时间上的她总是会想多看看。多考察一下，所以你推广起来很费力。也就是说交易，只要走到后阶段。总是有一方不愿意承担风险。所以导致交易无法成交。换句话说，你要是愿意替他承担风险什么叫你愿意替他承担风险呢?换句话说你要是肯在销售中，让顾客觉得跟你买东西，要是出了问题你负责，你有保证你有担保你有承诺，只要顾客买你的东西不会有任何损失。他还有什么理由说no呢，他只会得到好处，不会遇到坏处。这就要求你去逆转风险，这一招叫做无风险或者成为逆转风险，或者成为无法抗拒。
