杜云生演讲销售技巧和话术杜云生助理电话杜云生微信
各位学员你们好，欢迎收看我们这一套，成交的全世界棒的销售培训教材说服力大师如何建立信赖感，大家有没有发现有些人特别在人群当中受欢迎，有没有这种人。（有）她讲的话别人都会听没有这种人（有）她总是能一叫大家就跟着走。有没有这种人（有）那些能当领导的那些有说服力的这些受人喜欢的人，到底他们有什么秘诀呢？三个字叫：亲和力。
说服力大师瞬间拥有亲和力
什么叫亲和力呢？亲和力到底是什么意思？有些人，他在年龄大的人群当中，他也能够跟年纪大的人打成一片。他在年纪轻的人当中也能跟年轻人打成一片。她在小孩子身边也能让小孩子很喜欢他。她在老人旁边老人也很喜欢他。有没有这种人，（有）她在男人圈子里面，男人喜欢他。跟女人在一起，女人喜欢他。有没有这种人（有）这种到底有什么秘诀啊。他为什么会有亲和力呢？要不要学会这个亲和力。（要）信赖感重不重要。（重要）做生意重要的重要的一种资产。就是你要在别人心目中建立你的信赖感。这种信赖感怎么来的呢。
好大家记下来，产生信赖感一个方法叫做：有结果拿证据来证明。第二个叫做：第三者推荐。我说我多厉害没有用。我拿出证明给你看。所以这叫做第三者的推荐。不管是用这两种方法哪一种方法都不错。可是呢，还有一种方法。如果你在跟别人沟通的时候。要别人快速相信你，快速喜欢你。相信你之前必须要让他先喜欢你。是还是不是，好把这句话写下来：相信之前必须要先喜欢。相信之前必须要先喜欢！
所以，你要做一个令人喜欢的人，还是令人讨厌的人。（喜欢的人）那你要在别人心目中令人喜欢。别人慢慢喜欢你了，就会相信你。所以呢，这种亲和力怎么来呢。好，我们现在来研究，这种亲和力怎么来。喜欢这两个字英文怎么讲。english（like）来说一次like，like就是喜欢的意思对不对？like这个字除了是喜欢之外，like还有另外一个意思叫做相像。在英文里面like除了是喜欢又是相像的意思。换句话说，中国人造字很厉害。那外国人造自也很厉害。他早就告诉我们了，人喜欢什么样的人呢？像自己的人。喜欢像自己的人。如果我说。哎，有一个人跟你好像哦。笑起来跟你一样。头发也跟你一样红红的。也喜欢跟你一样穿白色衣服。也穿这个靴子，你是哪里人。广东。他也是广东人呢。你广东哪里。珠海。珠海他也是珠海。哇，怎么那么像呢。什么时候介绍我认识。他说什么时候介绍我认识啊。你看我还没有让他认识那个人。我只说有一个人很像你。你直觉的反应就是你想认识那个人。现在是不是啊，（是），所以人天生的跟像自己的人哪。是很有好感的还是有排斥感。（好感）是有好感的。所以人喜欢像自己的人。
如果我说你像哪一个明星哪一个歌星。一开始你不够喜欢那个明星歌星。可是很多人说。说久了以后。你就自动会去看那个明星的电影啊，唱歌啊，有没有情况。有啊。人喜欢像自己的人。因为like是喜欢又是相像。人也会去像他所喜欢的人。喜欢的人呢。人会像他所喜欢的人。你特别喜欢谁的时候。你会特别的去注意他的言行举止。然后不自主的去模仿他有没有这种情况。有，比方讲夫妻之间结婚了。结婚十年，别人说你们有什么像夫妻相。怎么会有夫妻相呢。也许是因为互相相像才结婚。也许是因为结婚之后互相喜欢对方。所以就模仿对方的样子讲话动作了。所以别人就觉得你们俩很像。有没有这种情况。（有）所以大家跟我说一次人喜欢像自己的人。人喜欢像自己的人！
人会像自己喜欢的人，人会像自己喜欢的人。
你们说是还是不是啊。（是啊）那所以，你要让顾客喜欢你、才会信赖你。可是你要让他喜欢你。你要先做一个像她的人。要像你的顾客。来大家说一次要像我的顾客，（要像我的顾客）。
如果今天你的顾客。他的背景是很平凡的。只是一个在市场卖鱼的。然后你呢，却是一个有钱人家的小孩子，你摆个样子很阔气，他觉得你才能做得起这个生意，我做不起，因为他觉得你跟他不同，所以怎么办呢，你要找一个跟他背景差不多的人，哎，他跟你一样啊，他跟你一样年纪啊，他跟你一样啊，可是现在却赚了很多钱。我跟大家分享这个几句话，你记住啊。我的过去跟你的现在很像。我的现在是你未来想要的。把它写下来。我的过去跟你的现在很像，我的现在是你未来想要的。
如果你听到你一个人，以前跟你很像。但是因为什么改变之后，她现在非常的成功，非常的发达。你也想跟他一样，因为你会觉得他能，你也能是还是不是。所以分享的时候只分享这两句话就够了，明白吗。改天大家开聚会的时候，主持人说，欢迎谁分享，那你上台就是要分享。我跟大家以前是一样的。但是经过了改变，我现在所得到的是你未来想要的。你可别上台说各位，我跟你们以前很像。现在我有的一切跟是你们想要的。这两句话讲完之后。算不算分享。不算，你不是要把这两句话讲出来。你是要去讲出来这种感觉让别人得到这两句话的感觉，明白意思吗？（明白）好，沟通也是这样的，分享也是这样的。都是基于一个原则，让顾客购买之前要先让他信赖，信赖之前要让他先喜欢。喜欢就是你要先像他。
说服力大师瞬间拥有亲和力
什么叫亲和力呢？亲和力到底是什么意思？有些人，他在年龄大的人群当中，他也能够跟年纪大的人打成一片。他在年纪轻的人当中也能跟年轻人打成一片。她在小孩子身边也能让小孩子很喜欢他。她在老人旁边老人也很喜欢他。有没有这种人，（有）她在男人圈子里面，男人喜欢他。跟女人在一起，女人喜欢他。有没有这种人（有）这种到底有什么秘诀啊。他为什么会有亲和力呢？要不要学会这个亲和力。（要）信赖感重不重要。（重要）做生意重要的重要的一种资产。就是你要在别人心目中建立你的信赖感。这种信赖感怎么来的呢。
好大家记下来，产生信赖感一个方法叫做：有结果拿证据来证明。第二个叫做：第三者推荐。我说我多厉害没有用。我拿出证明给你看。所以这叫做第三者的推荐。不管是用这两种方法哪一种方法都不错。可是呢，还有一种方法。如果你在跟别人沟通的时候。要别人快速相信你，快速喜欢你。相信你之前必须要让他先喜欢你。是还是不是，好把这句话写下来：相信之前必须要先喜欢。相信之前必须要先喜欢！
所以，你要做一个令人喜欢的人，还是令人讨厌的人。（喜欢的人）那你要在别人心目中令人喜欢。别人慢慢喜欢你了，就会相信你。所以呢，这种亲和力怎么来呢。好，我们现在来研究，这种亲和力怎么来。喜欢这两个字英文怎么讲。english（like）来说一次like，like就是喜欢的意思对不对？like这个字除了是喜欢之外，like还有另外一个意思叫做相像。在英文里面like除了是喜欢又是相像的意思。换句话说，中国人造字很厉害。那外国人造自也很厉害。他早就告诉我们了，人喜欢什么样的人呢？像自己的人。喜欢像自己的人。如果我说。哎，有一个人跟你好像哦。笑起来跟你一样。头发也跟你一样红红的。也喜欢跟你一样穿白色衣服。也穿这个靴子，你是哪里人。广东。他也是广东人呢。你广东哪里。珠海。珠海他也是珠海。哇，怎么那么像呢。什么时候介绍我认识。他说什么时候介绍我认识啊。你看我还没有让他认识那个人。我只说有一个人很像你。你直觉的反应就是你想认识那个人。现在是不是啊，（是），所以人天生的跟像自己的人哪。是很有好感的还是有排斥感。（好感）是有好感的。所以人喜欢像自己的人。
如果我说你像哪一个明星哪一个歌星。一开始你不够喜欢那个明星歌星。可是很多人说。说久了以后。你就自动会去看那个明星的电影啊，唱歌啊，有没有情况。有啊。人喜欢像自己的人。因为like是喜欢又是相像。人也会去像他所喜欢的人。喜欢的人呢。人会像他所喜欢的人。你特别喜欢谁的时候。你会特别的去注意他的言行举止。然后不自主的去模仿他有没有这种情况。有，比方讲夫妻之间结婚了。结婚十年，别人说你们有什么像夫妻相。怎么会有夫妻相呢。也许是因为互相相像才结婚。也许是因为结婚之后互相喜欢对方。所以就模仿对方的样子讲话动作了。所以别人就觉得你们俩很像。有没有这种情况。（有）所以大家跟我说一次人喜欢像自己的人。人喜欢像自己的人！
人会像自己喜欢的人，人会像自己喜欢的人。
你们说是还是不是啊。（是啊）那所以，你要让顾客喜欢你、才会信赖你。可是你要让他喜欢你。你要先做一个像她的人。要像你的顾客。来大家说一次要像我的顾客，（要像我的顾客）。
如果今天你的顾客。他的背景是很平凡的。只是一个在市场卖鱼的。然后你呢，却是一个有钱人家的小孩子，你摆个样子很阔气，他觉得你才能做得起这个生意，我做不起，因为他觉得你跟他不同，所以怎么办呢，你要找一个跟他背景差不多的人，哎，他跟你一样啊，他跟你一样年纪啊，他跟你一样啊，可是现在却赚了很多钱。我跟大家分享这个几句话，你记住啊。我的过去跟你的现在很像。我的现在是你未来想要的。把它写下来。我的过去跟你的现在很像，我的现在是你未来想要的。
如果你听到你一个人，以前跟你很像。但是因为什么改变之后，她现在非常的成功，非常的发达。你也想跟他一样，因为你会觉得他能，你也能是还是不是。所以分享的时候只分享这两句话就够了，明白吗。改天大家开聚会的时候，主持人说，欢迎谁分享，那你上台就是要分享。我跟大家以前是一样的。但是经过了改变，我现在所得到的是你未来想要的。你可别上台说各位，我跟你们以前很像。现在我有的一切跟是你们想要的。这两句话讲完之后。算不算分享。不算，你不是要把这两句话讲出来。你是要去讲出来这种感觉让别人得到这两句话的感觉，明白意思吗？（明白）好，沟通也是这样的，分享也是这样的。都是基于一个原则，让顾客购买之前要先让他信赖，信赖之前要让他先喜欢。喜欢就是你要先像他。
